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第40章 东风电仪 两转一步一重天（第2页）

改革观念。

我们判断一个公司改革是否成功，应统一到1至3个有利润的标准上来。

即判断一个公司改革的成功与否，主要看生产力是否提高、效益和综合实力是否增强，以及员工的工作环境和生活条件是否得到改善。

实现自我价值的理念。

激励员工以量体裁衣的思维定位自己的职业坐标，通过公平竞争、择优上岗的原则，在适合自己的岗位上实现自我价值，确保人尽其才、才尽其用。

通过树立一系列新观念，使广大员工理解改革、支持改革、积极参与改革，为仪表公司的改革奠定了坚实的思想基础和群众基础。

勇于实践，展翅高飞。

仪表公司不仅勇于改革，更善于改革。

作为市场的新进入者，公司最大的成就在于赢得了稳定的市场份额，并且这一份额还在不断扩大。

为了在激烈的市场竞争中获得更多份额，仪表公司制定了发展战略和重点突破方向，多方面推进产品线的延伸，拓展至各个领域。

通过推进浦东和广东的辐射效应，公司走向全国，实现同步超前发展，塑造成为行业内的“小型巨人”

。

为了实现这些战略目标，仪表公司制定了近期、中期和远期三个阶段的发展计划，分三步走来实现。

发展策略是通过扩展业务范围和销售网络以及新产品开发来实现。

为此，公司需要加大市场开拓力度，提高市场占有率，并加快新产品开发，以满足用户需求。

仪表公司的市场主要由三大部分构成：首先是宏伟集团的OEM配套市场；其次是宏伟集团以外的社会OEM配套市场；最后是售后配件市场。

公司需将主要精力集中在所有OEM配套市场的拓展上，这将是未来销售工作的核心。

同时，应有组织、有计划地围绕OEM主机市场展开“攻坚战”

和“歼灭战”

，确保策划周密、分工明确、奖惩分明。

为了扩大销售配件市场，公司将主要采用“代销制”

，充分利用和发挥各地区实力雄厚、影响广泛、信誉良好的经销单位。

公司会统一价格、统一政策、统一管理，与这些经销单位合作。

通过扩大试点、优胜劣汰的方式，逐步建立一个规范有序的全国连锁配件销售网络。

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此外，公司还需理顺价格关系，建立一个适应市场的价格体系，提供不同价格层次的产品，以满足不同用户群体的需求。

加强销售队伍建设同样重要，需要培养一批忠于企业、作风正派、能打硬仗、吃苦耐劳、克己奉公的营销人员。

市场份额的争夺和企业效益的回收，都依赖于他们！

拓展“两翼”