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第二百三十四章 出主意（第1页）

“马欣姐你说得对，也存在这种可能，但是……”

曲延平自信地笑了：“陈大哥拿白酒的时候，习惯性地闻了闻酒盖，而且脸上还流露出了陶醉的神情，这太明显是爱喝酒的表现了。

再结合他后来主动打开白酒，倒了满满1杯准备和连少拼酒的方式，不难断定，他必定是1个酒量惊人并且爱喝白酒的酒鬼。”

“好吧，算你说对了。

其实，陈铁爱喝酒根本算不上什么秘密，他在dnx的时候谁都知道他酒量大，他在新源公司的时候不会难道没喝过酒吗？”

马欣说完这话，下意识地低头看了看自己的穿着，应该没有什么露出破绽的地方，别让曲延平从中发现什么秘密才好。

接着又1想，怕什么怕，她坦坦荡荡，既没做过亏心事，又没害过人，哪里有什么不可告人的秘密？

“爱喝酒不是秘密，只是1个前提。

1个爱喝酒的人，尤其是爱喝白酒的人，酒量又这么惊人，不用想就知道他肯定参加过许多酒局。

酒量都是在酒局上练出来的，不会是1个人在家里喝闷酒练出来的。

而且爱喝酒的人，也喜欢找别人喝酒，就算别人不主动邀他，他也闲不住，会主动组局喝酒。”

曲延平气定神闲地笑了笑：“1个闲不住的人，1个喜欢到处找人喝酒的人，1个酒量惊人的人，马欣姐，你说他会是1个安分的人吗？”

“肯定不安分，而且朋友很多，可是，这也不能说他秘密多呀。

再说了，哪个做销售的不是如此，何况对于1个有着十几年销售生涯的人，要不陈铁和刘飞当年怎么被业界称为dnc的十8棵青松之1？这也和我是不是该信任他没有半毛钱的关系呀。”

马欣没明白曲延平想表达什么。

“朋友多的人，秘密肯定也多。

交往广的人，见多识广，见多了形形色色的人，就会练成见人说人话见鬼说鬼话见神说神话的本事。”

“停停停！

你说了半天根本没说到点子上，陈铁喜欢喝酒这谁都知道，而且所有做销售的酒量都不小。

面对形形色色的客户，学会见人说人话，见鬼说鬼话见神说神话，这也不奇怪，这是每1位合格销售必须交流的本事。

你可以去问问司朗，当初dnx的十8棵青松，谁不具备这两条？所以说曲延平，你在新源公司这3年来，作为1个销售员，为什么起不来？你不觉得你有问题吗？”

“好！

马欣姐，我承认你所说的这些，也承认我太理智了，不会左右逢源，不是1个合格的销售员。

但我想说的是，你想信任陈大哥，想倚重他，你得拿出足够让他动心的条件才行。

那么请问马欣姐，你知道陈大哥最想要的是什么吗？”

曲延平抛出了问题：“1个人最想要的东西，就是他的弱点，将欲取之必先予之，如果你可以提供对方最需要的东西，他1定会为你所用。”

“见人说人话见鬼说鬼话见神说神话……好厉害的本事，如果人鬼神都在，说什么话？”

姚莉不由得问了1句。

她看问题的角度和马欣不1样，她不关注大局，只在意局部。