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第64章 引导对方加入交谈（第2页）

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“如何”

、“什么”

、“为什么”

是提问的三件法宝。

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当然，如果回答还是个僵局，那就和提问是僵局一样，交谈仍然无法进一步展开。

你必须尽一切努力把球保持在传递中，而不使它停在某一点。

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有时，你的谈话对象一开始不同你呼应，那也许是他还有些拘束，也许：是他太冷漠，或者太迟钝，或者根本没有接触到他感兴趣的话题。

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在参加聚会之前，如果能够从主人、女主人那里打听到一些邻座客人的情况，一定会对谈话有所帮助。

不过，即使如此，也未必能确保对方一定开口，打破矜持的气氛。

也许在用餐时，你不得不和一位骆驼般高傲的律师同座，而你想方设法使他开口却没有办到。

那也不要灰心，接着再试试。

你提到非法越境进入美国的墨西哥人问题，他可能无动于衷。

但你谈起潜水，也许他就很有兴趣，或许，你还可以提提鲸鱼的生活习性呢！

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耐尔？柯华爵士曾经这么说过：“我对于世界的重要性是微乎其微的，但从另一方面讲，我对于我自己却是非常重要的，我必须和自己一起工作，一起娱乐，一起分担忧愁和快乐。”

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这完全正确，人类总是以自我为中心的。

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如果你对这个最基本的人类本性已不再感到震惊，你就会懂得如何调节自己适应谈话了。

坦率地说，和对方谈他们感兴趣的话题，实际上对你自己也是有益的，尽管他们所爱好的和你所爱好的可能不尽相同。

你可以先满足他们的自尊心，然后再满足你自己的。

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这是一种自嘲吗？完全不是。

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如果你能够谦恭诚恳地对待你的亲人和朋友，想像着他们对于你有多么重要，你就会发现他们在你生活中的意义的确不容忽视，同时，你还会发现你自己对于他们也变得越来越重要了。

我们大家都期望能得到别人的赞扬，而且还会因此更加追求上进。

总有一天，你会欣喜地认识到这样一个事实：任何一个看上去有缺陷、不聪明或反复无常的人身上都存在一些美好的东西。

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心理分析专家认为，精神病患者一旦开始对别人及其他自我之外的事物产生兴趣，就说明他已进入健康阶段了。

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如果说关注自我到了一定程度就是疯狂的表现，那么可以说没有一个人是绝对正常的。

然而，我们愈是同他人交往——给予而不是索取，那我们就会愈接近正常了，除此之外，你还会有一个收益：你越关心别人，别人也就越关心你；你越尊重别人，你也能更多地受到别人的尊重。

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