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第8章 双赢（第2页）

“知道了，后续我再联系你。”

胡童听完江南的解释，匆匆挂断了电话。

第二天，胡童一大早回到公司上班，见到马克第一句就是：“我如果想给咨询公司一个二次提案的机会，正式的那种，会不会太打脸？”

马克铿锵有力的回答：“不会！”

“因为您没有打自己脸的机会了，您最大的助攻方总已经帮您把这件事完成了。

昨天他亲自过来通知的，下周二，会议室，再来一次提案会。

他还专门说了，鉴于上次您的表现很糟糕，这次不但他会参加，相关部门同事都会参加。”

不等胡童发问，马克口齿清晰的解释道。

“那你昨天怎么不告诉我？”

“您说十万火急的事才能联系您，距离下周二还好几天时间，今天跟您说也不迟。”

胡童脸上浮现出一丝笑意：“你小子…你说得对，方总的确最佳助攻。”

转眼就到了第二次招标提案会的日子，之前的“1号”

签约了RF的竞品公司，退出此次投标，所以参加提案的是“2号”

、“3号”

，以及江南所在的灵犀。

这次江南第一个出场，时隔半月，江南带着长达近百页PPT的《RF无糖新品市场策划方案》再次走进了同一个会议室。

与上次大相径庭，这次会议室座无虚席，各相关部门都在。

20分钟后，江南即将讲到涉及某部门利益的内容，心中暗暗给自己打气：真正的PK到了。

“第一，产品品牌同质化严重。

新品当前沿用的是老产品的品牌，即大家耳熟能详的飞云。

消费者的认知里，只当是飞云出了新口味的饮料，无法识别出这是一款全新的产品；产品定位不清晰，看不懂目标受众是谁。”

“我们当时的初衷是希望能用飞云这个经典品牌替新品背书，希望新品可以承接住飞云的老客户。

毕竟无糖饮料的成熟市场还没形成，还需要时间培养消费者。”

市场部一位叫王琦的姑娘解释道。

“通常测试消费者反应，需要在产品立项之前完成。

如果都等到产品都上市了，还不清楚目标人群，还披着培养消费者的外衣乱打一气，那不成功是必然的了。”

江南说完后，王琦低下头看电脑，没有说话。

“第二，销售渠道保守。

据我们了解，新品沿用的仍是传统渠道，不符合目标人群的消费习惯。”

“我不同意你的说法。”

江南话音刚落，会议室里响起了一个洪亮的声音，来自销售部的宋羽。

“传统渠道客流量大，我们的产品可以覆盖更大的人群，而这人群里必然有我们的目标受众，你说的触达不到只是伪命题而已。”