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第7节（第3页）

&esp;&esp;肖瑶在一个卖头花的摊位前停下，她市场里转了一圈，觉得这家的款式好看一点。

&esp;&esp;老板娘是个三十岁左右的女人，看见肖瑶停下来，亲热的起身招呼，“小妹妹，来，看看头花。

我家的头花都是新货。”

&esp;&esp;肖瑶嗯了一声，拿了几个头花看了看，问道，“这个头花怎么卖？”

&esp;&esp;老板娘见肖瑶是学生打扮，估计不是来批发的，报了个零售价给她，“小妹妹，这种布的头花5块，这种绸子的8块，这种带珠子的10块。”

&esp;&esp;肖瑶点点头，知道她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？”

&esp;&esp;“我这标价都不高啊，小妹妹。”

老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。”

&esp;&esp;“只少一块啊？”

肖瑶挑了一个带珠子的头花出来，晃了晃，脸上显出犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。

虽然我很喜欢你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。”

&esp;&esp;在你不知道行情的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。

&esp;&esp;“6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这种带珠子的头花我进货都不止6块。”

老板娘有些着急。

&esp;&esp;肖瑶放下手里的头花，清澈的眼睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一下吧。”

&esp;&esp;肖瑶转身离开。

&esp;&esp;走了几步，老板娘也没叫她。

&esp;&esp;肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。

&esp;&esp;不过她没把话说死，只是说她去确认一下。

一会儿她还可以回来说自己确实看错了，然后再还一轮价。

&esp;&esp;正想着，身后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。”

&esp;&esp;肖瑶赶紧转身，明知故问，“怎么了？”

&esp;&esp;老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”

&esp;&esp;肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。

6块钱的零售价我是从来没卖过。

看你是学生，就卖给你了。

回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？”

&esp;&esp;肖瑶笑着说，“行。

我三种都要，其他两种什么价格？”

&esp;&esp;老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。

这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

&esp;&esp;既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。

&esp;&esp;到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。”