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第19章 第一次商务会议（第2页）

不知姑娘做铺子的初衷，是想针对什么样的顾客？”

余氏答的很快，想来也是提前做了准备。

“决定开铺子之前，我让丫头买遍了市面上有名的脂粉，试来试去，也不过是那几样，并没有特别出挑的。

就是如香远堂之类的大铺子，也不过比别人包装精致些、粉质细腻些。

前些日子我和石师傅商议过，打算推出一些别人都没有的东西来。”

“姑娘既然已有了这样的准备，定是想要对准官宦公侯这样的大户人家了？”

“对，扬州富甲天下，大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高，柳遇春在余掌柜接手前，生意不过平平，余掌柜接手后，只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂，不知是怎么做到的？”

瑜楚问的真诚。

余氏略为思索，答道：“首先质量得过硬，这是根本，其次得有卖点，有拿的出手的招牌。

就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说，里面添的有珍珠粉，有珍珠粉不稀奇，稀奇的是能把珍珠粉磨那么细，这是别家做不到的。

再有就是，嗯，姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗？”

“是什么？”

瑜楚好奇道。

“给柳遇春的脂粉全都涨了价！”

余氏有些得意：“我找了扬州最知名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全部给重新打造了包装。

特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。

古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州人为椟买珠！”

瑜楚对余掌柜的说法深以为然。

凭借多年市场策划的经验，瑜楚曾总结过，一次成功的营销，实力、噱头、颜值缺一不可。

就像某年YSL推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度滋润度这些，也未必比其他大牌好，可毕竟也保持了YSL一惯的水准；策略上又把“买口红”

和“男友老公爱不爱我”

联系起来，极大地制造了话题度；再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。

所以，瑜楚也认为，新铺子开张前，最重要的两件事是：1.确定目标客户；2.将定位向目标客户清晰传递。

后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。

瑜楚把自己的想法说了出来，余掌柜叹道：“姑娘虽没经营过铺子，可这份清醒是极难得的。

刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货，不知石师傅现在可做出来了？”

石江把一个小包袱放到桌上，边打开边说：“做出来一部分，请姑娘和余掌柜过目。”

余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看，半晌说道：“我在柳遇春这么些年，竟看不出这几样东西都是什么！”

石江笑道：“莫说余掌柜，就是我，自认做过不少脂粉了，姑娘刚和我说时，也不知道该从哪下手。”

余氏拿起一个小巧的盒子，约摸只有半个手掌大，里面被分成两个更小的格子，装着两种颜色的粉，一个珠光白，一个深粉色，都被压的很瓷实。

余氏问道：“敢问姑娘，这个是什么？若说是蜜粉，浅色太浅，深色太深，若说是胭脂，又怎么会是这个颜色？”