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第181章（第1页）

&esp;&esp;ka大部分是行开高手，特定行业内的关键客户是他们业绩和收入的重要来源；还有少部分靠的是人脉，通过圈层人脉直接签约有预算的关键客户。

&esp;&esp;广告圈中仅有5的销售有人脉，这些人大多是依靠人脉成立自己的公司或在乙方挂靠上班，极少数会从事一线销售工作。

&esp;&esp;有人脉的销售在广告圈中绝对是凤毛麟角，他们注定会站在ka顶端，成为所有销售仰望追逐的行业标杆。

&esp;&esp;澜海三省ka，只有林奕然做的是圈层，其余所有人都是行开。

&esp;&esp;圈层不仅对ka的人脉有要求，还考验综合素质和不同行业的专业度。

俞城广告圈，十年才出一个林奕然。

&esp;&esp;「小白兔：林哥，我也想做圈层（▽）」

&esp;&esp;林奕然唇角微微上扬，心想：之前非要签约古林，怕你被甲方怼的没信心夸你是六边形战士，是不是给你夸得找不到北了？你现在就是一瓶子不满半瓶子晃，专业度不够、策划能力不强、谈判水平一般，靠什么圈客户？

&esp;&esp;「易燃易爆：行啊，做圈层适合你，这比行开容易多了。

圈层最讲究“投其所好”

，就比如你一脱衣服，我就上钩了。

你圈明白我，我去帮你圈关键客户，这业绩不就有了么。

」

&esp;&esp;「小白兔：哈哈，晚上脱！

么么哒（?′?‵?）il???????」

&esp;&esp;培训完毕后，陈夕回工位开电脑，仔细研究奥莱的标。

&esp;&esp;奥莱在双节有2个涉及广告的招标，一个是活动执行、一个是广告投放。

周末陈夕走访奥莱时，就觉着奥莱市场营销做得不错。

因为策划团队是自己的，所以招标的需求没有“广告策划或活动策划”

。

奥莱是将供应商当做媒介而不是广告公司，所以中标方式不是“综合评估”

而是“最低价中标”

。

因为供应商的广告来源不唯一，所以要进行三方比价。

&esp;&esp;奥莱与古林这种讲营销策略的甲方不同，更像是品胜那种只看价格的甲方。

&esp;&esp;陈夕用座机拨通招标负责人的电话，许是怕有心人钓鱼执法，对方对陈夕的所有问题回答都很官方。

&esp;&esp;看来在电话中问不出什么，还得是去奥莱走一遭。

&esp;&esp;因为路途较远，陈夕到达奥莱时临近午饭时间。

他按照记忆中的路线直奔奥莱办公室，用蹲徐东旭的方式在门口蹲企划部部长蒋静雯。

&esp;&esp;许是企划部非业绩考核部门，蒋静雯不像徐东旭那样敬业，踩着午饭点准时出办公室。