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42 第42章（第5页）

灵疏不知道这小公子家是谁怀孕了，不过称作夫人总不会错的。

“哎哟这多不好意思啊，这岂不是让你做了亏本买卖了，”

奶娘喜笑颜开，嘴里说着不好意思，一边却已经伸手接过那只小陶罐了，“小掌柜的可真是好人呐，我替我们家夫人谢谢你，夫人要是吃了这个葡萄酱觉得好，下次定要来多买点！”

“不亏不亏，”

灵疏连连笑着摆手，“有您这句话我就不亏了，我家还有山楂酱，也能单独卖的，小少爷您看要不要带上一罐子？这山楂酱除了孕妇不能吃，老人小孩吃点儿都能开胃消食的，酸酸甜甜的，放点糖泡水也是一样可口的饮品呢。”

“多少钱？”

张文晗马上问道，他毕竟还是个不到十岁的孩子，见到新奇的吃食哪能不眼馋，

“二十文一罐，”

灵疏道，“若是每次吃一两勺，这一罐子能吃很久，我家这陶罐不好看，您买回去换了白瓷的小盏小瓶装，颜色就特别好看。

不过这个也不能多吃，一次吃太多会伤脾胃。”

张文晗直接就道：“那就买一罐。”

二十文钱买一小罐的零食小吃，对于农家人来说确实是很贵，但是对于张家这样的人家，就根本不值一提了。

之前来买果酱糕的普通人家，灵疏没有叮嘱让人不能多吃，因为他们都不是什么富户，买也就是买回去吃个新鲜，没人会一次买太多，但这位小公子一下子买得多了，灵疏担心小孩子贪吃，吃坏了肚子。

张文晗的书童付了钱，接过陶罐，买卖双方都很满意。

灵疏送走了张家主仆，心情大好，脸上一直带着微笑，但是他家大哥就有点不明白了，开口问道：“小弟，你也太大方了点，送给那小公子大半罐子的葡萄酱，蘸在米糕上能有好几十块了吧，按你卖那山楂酱的价钱，那也得值个十文钱了，那家人一看就很有钱，你就是卖给他们他们也不是买不起……”

何必要送，白白的亏钱。

严大川有点儿心疼地想，十文钱就是二十块米糕呢。

严大川后面的话没直接说出来，不过灵疏懂他的意思，他也不生气，依然笑着说：“大哥，这叫营销懂吗？我现在亏了十文钱，但是这家人以后会让我赚回来很多个十文钱。”

“你想想啊，富人家里一般都家大业大，他家里人口一定很多，他拿回家去吃了觉得好吃，那是不是家里的其他人也想吃，然后就会来买我们的果酱了？果酱暂时还只有咱家会做，他们肯定只能来咱家买，咱们趁没人模仿出来之前，能小赚点钱了。”

灵疏这么一解释，严大川和陈兰芝都有种恍然大悟的感觉，俩人连连点头。

“还是小弟聪明！”

陈兰芝夸灵疏道。

其实这些东西是很普通的道理，只不过严大川夫妻俩人毕竟是老实的庄稼人，没有做生意的心思，现在灵疏稍微提一提，只要有心他们很快就能明白。

几人正说着话，小摊前又来了一位小哥，这小哥正是“福成记”

的伙计小泽，小泽是远远看着，等张家主仆离开了，他才过来的。

还不等小泽开口，灵疏忙扯了扯围裙站起来笑着问道：“小哥要买果酱糕吗？一文钱两块，别看稍微贵一点，不过你放心，吃了绝对不后悔。”

沈庆生忙出去拿了几样吃食进来，都是灵疏早上送给他的，山楂果脯同样也是用一只小碟子装着，一颗颗红艳艳的小山楂色泽晶亮，看着就觉得好吃，光是闻着那酸甜的香味就让人忍不住流口水。

还有一小碟子切得方方正正的山楂糕，码成品字型，晶莹剔透，竟像美玉一般，另有一只小碟子里，装着的是紫红色的葡萄酱。

“您尝尝，”

沈庆生把筷子递给卫元武，一边介绍道，“做出这山楂酱的灵掌柜手巧得很，山里果咱们大庆人都知道，酸倒牙，那哪能吃啊？可让那灵掌柜这么一弄，就一种果子，生生翻出了好几个花样来。”

沈庆生细数着：“先是山楂酱，如今又有山楂果脯，对了这盒子里是山楂糕，今儿一早灵掌柜送来的，市面上还没见过有卖的，还有这山楂酱啊，泡上水还能当饮品呢，这葡萄酱也是一样，我还听那灵掌柜说，他家酿了葡萄酒，我只听说过粮食酿酒的，却没听过果子也能酿酒，到时候且看那酒味道怎么样吧。”