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第30章 黎明总经理 厂商联手拓市场（第2页）

黎总表示，他们的技术服务站运作得相当不错。

他强调员工应致力于提供优质服务，确保用户满意度。

迄今为止，仅修理一项业务就已实现超过30万元的利润。

然而，在配置方面，经营利润却显着下降。

分析其主要原因：首先，经销单位数量不断增加，特别是个体户的交易往往不涉及发票。

中卡车用户中有80%至90%是个体户，这导致了税务风险。

若改为个人股份制，或许能减轻这种风险，因为这样一来，任何问题都会影响到所有股东。

其次，不开发票不利于管理，容易产生漏洞。

没有发票作为凭证，就无法准确了解实际销售额。

为了避免漏洞，企业不得不自我限制，结果导致业务发展受限。

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私营企业只需缴纳10%的税，而国有企业需缴纳17%的税，这在利润上形成了显着差异。

从政治角度讲，实现市场竞争的公平性是困难的。

技术服务站的维修利润主要来自EQ145和EQ153车型，因为外部技术水平有限，用户不得不选择到他们这里进行维修。

而长途车的维修由于技术难度较低，通常可以在外部完成，因此到他们服务站的长途车自然较少。

目前，改革正处于最艰难的阶段，许多企业正在进行股份制改造，将国有固定资产出售给职工个人。

物资部门中已有许多单位开始与母公司脱钩，成立独立经营的公司，其中两个已经启动运营。

关于如何提升商贸企业的管理水平，黎总说：“作为企业管理者，必须明确自己的职责：首先，在困难时期更应强化管理，这恰恰凸显了管理工作的重要性。

管理是生产力，良好的管理能够带来效益。

广西东联公司成立于1993年1月2日，自成立之初便设定了较高的起点。

在财务、人事、生产和经营方面实现了独立运作，这在发展过程中较好地体现了公司总部的指导方针。”

第二，兼任被兼并公司老总的同时，也是母体公司的负责人，这使得事情处理起来更为便捷。

正如他的同行，湖南宏伟联合公司的总经理伍满舟所言，生产厂家必须重视并保护那些有贡献的经销商，否则，在发展过程中遇到的某些问题将难以解决。

东联公司的改革在自治区内是相对较快的，目前，办公和销售车辆都有了自己的专属区域，这一点让许多同行单位感到羡慕。”

第三，企业实施股份制改革时，职工们会关注谁是企业的领导者。

如果领导者挥霍职工的资金，动辄花费数万元出国享乐，而企业效益却不见提升，这样的领导者很难赢得职工股东的信任。

他同时担任广西宏伟汽车营销公司和广西物资后勤服务公司的总经理。

他坚信，无论是实行股份制还是其他制度，核心都在于强化管理。

只要在决策无误的前提下，把财务、人事、生产、经营等关键领域的管理都做好，无论是否实行股份制，企业都能蓬勃发展。

成功的经营模式并非只有一种，例如河南省的南街村，他们沿用20多年前的方法，每天早上齐声歌唱《东方红》，团结一心，共同致富。

关键在于村干部有一套行之有效的管理策略。

没有有效的管理，企业是无法持续发展的。

黎总对员工的忠告：“今天工作不努力，明天努力找工作”

的大横幅，高悬在厂房外的墙上，一进院子便能看见。

它既富有哲理，又具有警示意义，用以激励员工不断自我提升，勤奋工作，为公司贡献更多，同时也为企业创造更大的效益。

采访结束，他看了看表说：“走，咱们该午餐了。”

说完，招呼古煜和康总跟他一起乘电梯下到地下车库，上了他的银灰色的宝马车，向某酒店驰去。

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