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用最短的时间做更多更容易的事（第2页）

这两个应聘者就要出发了，他们叫安妮同他们一起去。

安妮没有答应，她觉得那样做难度太大，自己还是找点容易做的事情吧。

于是，她走向另一个方向。

老板在次日召见三位应聘者，询问他们都做得怎样了。

一个说自己花了一天的时间劝说一位农夫，在他的纠缠下，农夫无奈地买下了一台复印机。

能让根本不使用复印机的农夫买下，不管使用了什么手段，他都觉得很得意。

老板听了没说什么。

另一个推销员同样费尽口舌，终于说服了一个渔民，让他买下一台复印机。

渔民同样也不需要复印机，能动员他买下一台，推销员也觉得自己了不起。

老板听了两人的推销过程，点点头，接着他问安妮把复印机卖给什么样的客户了。

安妮拿出几份文件递给老板，说她把产品卖给了三位电器经营商，这就是订单，总共卖出600台。

老板非常吃惊，又非常惊喜，立刻决定录取安妮。

这样的结果让另两位应聘者很不服气，在他们看来，把电器卖给电器经销商，这是理所当然的，他们要的就是这些产品，有什么让人奇怪的，让根本不需要的人来买，那才是真本事。

他们觉得自己才有能力干推销，应该录用他们。

老板指出了这两个应聘者的错误观点，他说一个人的能力不是指他用大量的时间去做一件出人意料的事情，相反，是能在最短的时间内，做出最容易的事情。

对于两位应聘者瞄准农夫和渔夫去推销复印机，老板很不以为然，他甚至怀疑他们使用了花言巧语等非常不当的手段，而这正是一个推销员不该做的。

老板主意已定，不会更改。

安妮也是有原则的人，在此后的工作中，她一直坚守自己的原则，就是用全部精力把最容易的事做好。

那些听起来惊人而实则对公司毫无益处的事情，她是坚决不做的。

多年后，安妮创下年销售200万台复印机的世界纪录。

美国《财富》杂志在2001年将她评为20世纪全球最伟大的百位推销员之一，她也是其中唯一的女性，她还担任了这家复印机公司的首席执行官，在这个岗位上工作了10年。

在《我这样成功》一书中她总结了自己的成功之道，认为自己的理念就是用最短的时间，做更多更容易的事。