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第二十八集 策略应对差异化破困局（第2页）

陈远摒弃了以往那种广撒网式的销售模式，而是精准定位客户群体。

他让销售团队专门针对各大书画名家、文人墨客以及达官贵人的府邸进行拜访推销。

销售员小李第一次带着“锦纹纸”

去拜访一位颇有名气的书画大家时，心里还直打鼓。

可当他将纸品展示出来，并详细介绍了其独特之处后，那位书画大家的眼睛瞬间亮了起来，当场就订购了一大批，还高兴地说：“我寻觅许久这样的好纸了，以往那些纸张总是难以满足我创作时的要求，这纸真是妙啊！”

苏瑶也没闲着，她亲自撰写了精美的宣传文案，文字优美动人，将纸品的特色描绘得淋漓尽致。

然后配上纸品的精美图片，张贴在城中一些人流量大的茶楼、书馆等地。

同时，还和一些文人圈子合作，举办了几场以陈氏特色纸品为主题的书画比赛，参赛者们使用陈氏纸行的纸品进行创作，在比赛过程中，陈氏纸品的优势被展现得淋漓尽致，吸引了更多人的关注。

而对于那些普通的客户群体，陈远和苏瑶一起想出了妙招。

他们推出了“纸品定制”

服务，客户可以根据自己的需求，提出对纸品的尺寸、颜色、香气等方面的要求，纸行按照要求进行定制生产。

这样一来，满足了不同客户的个性化需求，也让陈氏纸行在普通客户心中树立了独特的品牌形象。

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在价格方面，陈远和苏瑶经过商讨，并没有因为这些纸品的独特性就漫天要价，而是制定了一个合理的、相对高端但又具有性价比的价格体系。

既保证了纸行有足够的利润空间，又让客户觉得物有所值。

随着这些差异化策略的逐步实施，市场上的反馈越来越好。

原本被同行低价吸引走的一些客户，又纷纷回头，他们发现陈氏纸行的纸品有着无可替代的优势，那可不是单纯靠低价就能弥补的。

而那些发起价格战的同行们，本以为靠着低价就能把陈氏纸行压垮，却没想到陈远另辟蹊径，反而让陈氏纸行在这场混战中脱颖而出，市场份额不仅没有减少，反而进一步扩大了。

公司内部的氛围也从之前的压抑焦虑变得积极振奋起来。

销售部的员工们每天都干劲十足地出去跑业务，研发团队也在继续琢磨着如何再推出更多有特色的纸品。

陈远和苏瑶站在纸行的仓库前，看着一箱箱即将运往各地的纸品，两人相视一笑，眼中满是欣慰与爱意。

陈远轻轻握住苏瑶的手，柔声道：“瑶儿，这次多亏了你，要是没有你在我身边，我真不知道该怎么办了。”

苏瑶依偎在他怀里，笑着说：“咱们一起努力，以后不管遇到什么困难，都能挺过去的呀。”

这场价格战困局，终究是靠着差异化策略成功化解了，而陈氏纸行也在这职场的激烈竞争中，迈出了更为坚实的一步，向着更广阔的未来稳步前行。

他们的爱情，也在这共同奋斗的过程中愈发深厚，如那精美的纸品一般，经得起岁月的磨砺，在这繁华世间绽放着独属于他们的光彩，成为众人眼中令人羡慕的佳话。

日子一天天过去，陈氏纸行凭借着这次差异化破困局的成功经验，在职场上站稳了脚跟，也让同行们不敢再轻易地发起挑战，而陈远和苏瑶的故事，也在这商业的世界里越传越广，成为了大家口中善于应对危机、敢于创新突破且情比金坚的传奇。

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