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第二十八集 策略应对差异化破困局（第1页）

《策略应对，差异化破困局》

在这繁华却又暗流涌动的商业世界里，陈氏纸行宛如一颗璀璨却又正遭风雨侵袭的明珠。

陈远，这位年轻有为的老板，此刻正坐在略显昏暗的办公室内，桌上杂乱地堆满了近期的销售报表和市场反馈文件，他眉头紧皱，深邃的眼眸中满是忧虑，目光紧紧盯着那一串串代表销量下滑的数据，心中清楚这场同行们恶意发起的价格战，若是应对不好，之前与她一起辛苦打下的江山恐怕就要付诸东流了。

而那个“她”

，便是苏瑶，一位才情出众、温婉可人的女子。

她与陈远相识于纸行初立之时，那时她被陈远的抱负与才情所吸引，毅然投身进来，帮着陈远打理诸多事务，两人在忙碌的工作中日久生情，成为了彼此心中最重要的人，也共同见证着纸行一步步发展壮大。

此刻，公司的会议室里，气氛压抑得如同暴风雨来临前的沉闷。

各部门的主管们齐聚一堂，脸上皆是凝重之色。

销售部主管率先打破沉默，声音里透着焦急：“陈总，现在同行们把价格压得很低，我们原本的那些老客户都开始动摇了，不少已经被他们以低价撬走，再这样下去可不行啊。”

市场部主管也赶忙附和道：“是啊，他们这是想靠低价迅速抢占市场份额，把我们挤出局呢。

我们要是跟着降价，利润空间会被压缩到几乎没有，可不降的话，订单量一直在减少，这情况太棘手了。”

陈远抬手示意大家先安静，他缓缓站起身来，踱步到会议室前方的白板前，拿起笔在上面写下“差异化”

三个字，随后转身，目光中透着坚定，缓缓说道：“大家先别慌，价格战从来不是唯一的竞争手段，我们要靠差异化来破这个困局。”

众人面面相觑，眼中满是疑惑，陈远接着解释道：“我们不能单纯地和他们在价格上死磕，那样只会两败俱伤。

我们的优势在于纸品的品质和独特性，之前一直主打普通纸品，现在要把重心往高端、特色纸品上转移。”

说干就干，陈远带着研发团队一头扎进了纸品研发的工作中。

苏瑶也没闲着，她陪着陈远一起四处奔波，先是对原料进行了重新筛选，不再局限于以往常用的那些，而是派人远赴深山，寻找一种质地更为坚韧、纤维更细腻的特殊植物纤维，加入到纸品的原料中，使得纸张的韧性大大增强，触感也更加顺滑。

那些日子里，陈远和苏瑶常常在深山里一待就是好些天，累了就相互依偎着靠着树干休息，饿了就吃些干粮。

有一回，苏瑶不小心崴了脚，陈远心疼极了，一把将她背起，在崎岖的山路上小心翼翼地走着，还轻声嗔怪道：“你呀，怎么这么不小心，要是伤得重了可怎么办。”

苏瑶却笑着说：“为了咱们的纸行，这点小伤算什么呀，只要能找到好原料，一切都值得呢。”

同时，在制作工艺上，陈远邀请了几位经验丰富的老师傅，结合古代造纸技艺与现代的一些创新理念，对打浆、抄纸等环节进行了改良。

经过反复试验，终于研制出了几款与众不同的纸品。

其中一款名为“锦纹纸”

，纸面有着若隐若现的精美纹路，仿佛是天然织就的锦缎一般，不仅外观独特，而且书写起来极为流畅，墨汁在纸上晕染开来的效果堪称绝美，特别适合用于书法创作以及绘制一些高端的书画作品。

还有一款“香薰纸”

，在造纸过程中融入了精心调配的天然香料，打开纸张便能闻到一股淡雅清新的香气，这种纸放在书房或者卧室，既能当书写用纸，又能起到熏香的作用，深受文人雅士和富贵人家的喜爱。

产品有了，接下来就是营销策略了。