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第138章 主业危机（第3页）

李向东站在白板前，身后是满墙的数据图表。

他扫了一眼现场众人，开口便是一句：“我们不能再跟着市场跑——我们得学着让市场跟我们跑。”

话音落下，罗燕推了推眼镜，小声附和：“是时候定个策略了。”

李向东拿起记号笔，在白板上写下三个编号：

1.

“反向定价”

保稳定回款：

“我们挑出五家优质客户，用锁价协议+预付货款，绑定订单。

这不是求他们，是给他们一张安全网。”

2.

“研发小组”

降本提效：

“原材料涨价不是死局。

我们要组建小研发团队，从工艺入手，尝试新配比、新工序，哪怕省一块钱一台，也是命。”

3.

“直采路线”

砍掉中间商：

“罗燕，联系地方资源局，看看附近有没有中小化工厂。

我们跳过二级批发商，直接对接源头，把握进货定价权。”

众人面面相觑，有人忍不住问：“我们真的能带节奏？”

李向东微笑，声音不大却压得住场：“我们不是搞金融的，不靠风口吃饭。

我们做的是实业，得靠自己的手和脑子去争那一点点空间。”

罗燕点头，接过话头：“春雷不能再像去年那样‘毛利靠天’，现在开始，我们得学会控成本、稳前端、带节奏。”

王哥也忍不住笑了：“这才像个要长大的厂。”

深夜，厂区只剩模具冷却时断断续续的轻响。

李向东独自一人走过注塑车间，脚步在空旷水泥地上回荡。

他停在一台尚冒着热气的机器旁，抬手摸了摸刚拆下的模具边缘，烫得他眉头一跳。

“不是主业不行，是我们太习惯靠运气。”

他低声说，“现在该学会靠力气了。”

他缓步走向仓库那头，眼前是一排排塑料原料的吨包，静默如兵。

他喃喃：“从今天起，仓库就是战场，材料就是兵源。”