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第17章 把别人玩剩下的卖出新高度（第2页）

广播声干净响亮，立刻吸引一圈人围过来。

“你这耳机线真能用？我家那个杂音特别大。”

“试试！”

他把老大爷带的收音机拿过来，当场接上线，轻轻一拨，声音立马清晰。

周围几人齐声惊讶，几个原本只路过的也停下脚步，开始翻看他的货。

“这个搭配好！”

“这灯比我家那个还亮！”

“那小盒子干啥的？”

“装药片的，我妈腿疼吃药多，这个正合适！”

一个老头当场掏钱，说：“小伙子，你这比我上次在供销社买的强！”

李向东笑着把多的退回去：“一块五，这是找给您的钱收好。”

摊前人越聚越多，他干脆推出一项“现场演示送赠品”

的招数——买收音机套装送备用电池、送说明卡，亲手装袋打包，甚至教人如何调频，不给顾客半点犹豫机会。

一传十，十传百，摊位前围的人越来越多。

李向东还早早准备了一份“演示优惠”

：只要买了收音机搭配套餐，送一个备用电池和一个塑料收纳袋，当场演示、当场打包，直接递到顾客手里，连个拒绝的机会都不给。

“这孩子有想法啊！”

“人家这货咋卖得这么利索？”

“同样是卖耳机线的，人家还带说明书！”

那些原本冷眼旁观的老摊贩，表情一个比一个微妙，有人干脆把自己的摊推过去几米，硬想蹭点客流。

李向东却稳得很，嘴上还笑着：“一块五一条不讲价，但能试听，保收台，回头还送一张小卡片教你怎么调频，谁家收音机调不明白，来找我——包会。”

“……你这是谁教的？”

“没人教，我就想法子而已。”

李向东抬了抬下巴，语气平静。

——货是一样的，人不一样，结果就不一样。

对面一个老摊贩啧了一声：“这小脑瓜子，活泛。”

可嘴上这么说，手里却已经悄悄捡起一张纸箱皮，学着写了“今日特价”

四个字。

这一整天，他几乎没坐下过，忙着搭配、打包、解释、演示，一套一套地卖，眼看着货袋越来越轻，口袋越来越鼓。

到傍晚收摊时，他悄悄算了下，光是今天的净利润就超过四十块。