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第29章 时尚买手下完（第2页）

“那肯定是没有，但你们人气好啊。”

他只好云山雾罩地说，“定价又这么高……要连两百万都没走到，这展会花的钱能挣回来吗？肯定亏本吧。”

“要走两百万才能回本啊？”

女孩一惊一乍的，“那你们岂不是也要走个小一百万？”

蒋恩有点无奈，这种小实习生……

谁让她手里有销售表？为了八卦他只好耐着性子科普，“哪有走到一百万这么多的，那都是前面大牌子的档次了——我们这边能走个小几十万就算不错了。”

“小几十万已经很多了呀。”

小女孩很赞叹的样子。

“多什么啊，小几十万的利润也就和展会成本打平。”

蒋恩说来劲了，摆着手指和她算，“灯光要不要钱？布展要不要钱？人工也要钱的呀，少说都是四五万的成本，要搞得和你们一样豪华，至少也要二三十万了吧？”

“那要的要的。”

小女孩的嘴巴也渐渐开始松了。

蒋恩吃到点甜头，说得更来劲，“能打平那都是不错的了，多得是亏本的——你们成单率多少？”

“什么叫成单率？”

小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。

“呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到多少订单呀，”

蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索性也就不说了——他八卦的兴致已经起来了。

“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。

这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。”

他鄙夷地用脚尖对准了对面的‘幸福女装’，“一般一周能做到五百万以上是有的……都是中西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。

像是我们也就做点零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！

有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。”

“展会成本不是才四五万？利润能打平吧。”

小女孩探了个头，天真地说，“这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？”

“衣服成本能有多少？”

蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，“不就几十块，可以忽略不计的咯。

花钱的地方是人工呀！

这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那边店租不要折进来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。

——但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺——”

“你怎么知道我们的定价呀？”

小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪——怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。

“嗯……”

同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之常情，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，“那不就是——”

“对啊。”

老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，“你们是怎么知道我们的定价的？”

偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！

蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”

“生意场不都是一个样？”

乔韵还是笑眯眯的样子，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”