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办公室情事129（第15页）

莫柒柒虽然个性也很强，但是因为心里有我，也理解我。

小江一早就和我坐在沙发上聊我最近的业务情况。

他说：“以我的经验的看，你为什么快一个月还没一单业务，不是你能力有问题，是你太要强，其实你早已经认识到了自己问题，为了面子就死撑，到了真的撑不下去就找一个理由辞职，每个公司里，你这样的员工走的太多了。

但是坚持下来就一定会很优秀，往往店里80%的业务就是这20%的人做出来，而正真有能力肯定也就在一年内离开公司。

行业里流传一句话：三个月是学习、半年是积累客户，一年就独立门户，剩下就是在混日子的。”

“那你呢？混了多长时间？”

我情不自禁的笑说，“没职业道德啊！”

“是的，我现在很后悔一年后没离开，继续留在公司，所以走了不一样的道路，到了现在想走又放不下，你没看到公司的领导层都是溜须拍马，媳妇熬成婆熬到今天，其实真的有能力谁会这样，有时候我自己都不认识自己了，也怀疑自己到底为什么而活着。

俗话不说宁**头不做凤尾，今天公司说你是经理总监，哪天不要你了就什么都不是了，甚至连一个普通的业务顾问都做不了。”

“也别这样说自己，我发现你和他们不一样，你很多单子还是你自己谈下来，你在这家公司也挣不少钱。”

“其实你不了解，真正在这家公司有几个老员工存到多少钱？公司看似给你提供了很大平台，但是也把风险都尽量转到员工的身上，再加上行情好的时候，来钱太快花起来也就快了。

客户不知道我们整天忽悠别人买房子，可是公司有几个人自己不是在外面租房。

确实有“陶尽门前土，屋上无片瓦。

十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”

的真实写照！”

这些倒是说实话，像小江师傅那些人，都在公司做了四五年，别看他们手里都拿苹果手机，可是到了月初有时候连吃饭的钱都没有时不时跑来：“大哥，借我一百块，发工资时候还给你。”

有一位江西的同事借到现在人影都没有，电话打过去就一直没接过。

当然也有个别经常把单子，拿到别的公司去做，或者把公司的房源信息报给别家公司去卖钱，倒是日子过的很宽裕，当然这些人也只是挣一些小钱。

几天的学习和结合自身问题的反省，终于找到问题的根源。

其实每个人在转型的时候都有过这样的错误，因为恐惧所以就很抵触和害怕面对，所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。

此时的我也正是这样，因为害怕和客户接触，所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人，或者是说安慰自己。

可是没有客户还做什么业务，客户才是王道。

这个目标确定好了，接下来就是作战方案。

我冷静的坐了下来，按着说上所说去思考：我如何把我的拥有资源最大化？我现在有什么资源？公司除了名片、电话、a4纸及打印还有就是纯净水空调是免费，其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。

那我如何把这些资源合理转化和配置呢？我拿了一张纸把这些都写在纸上，名片就让公司多印一些，出去我见到只要是人我就发；电话是整个门店只有一门电话，我尽量挑身边没人的位置，我就把一部电话放在我键盘边，只要一有动静我就下手，然后，另一部我就一有时间往外打，只要是有电话号码我就问他们买不买房子；a4纸就更好说了，我写一段煽情一点的话，加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠：“****地产诚信他人成就自己

尊敬业主：

您好！

*****地产提供：产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。

公司自****年开业一直秉承：客户房东和中介三方公开面谈，整个交易流程透明运作，除佣金外零差价、零返点、零回扣，不收客户额外一分钱。

公司上下一致以做事业标准要求自己，一直来获得老客户好评。

敬侯您的来电（店）。

地址：1店：*************12345678

2店：*************12345678（后面盖上物业顾问电话章）”

纸头去小区里面没个门去贴；驻守：就是用一块小白板，写上一些房源信息和联系方式，站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询；兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的费用，或者一些公司的业务员，因为不满公司的待遇或管理，起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同（似乎有些不道德，但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈）；网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名）。

带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。

说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。

，骗我我看到我改变也很开心，晚上特意多烧了两个菜，开了一瓶红酒。

不过我借成功不能骄傲为理由，以茶代酒敬了她，她知道我担心酒后乱性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。