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第一百零九章（第2页）

“倪总你好，我叫于馨......”

“倪总你好......”

自我介绍结束后，会议进入主题，幻灯片上播放着一张张珠宝首饰设计稿，直到最后一张设计稿播放完毕，都没有一张倪轩满意的设计稿。

他开始说道：“我知道大家最近因为新品的创作都很累，所以很难去突破我们原有的设计观念，不知道大家有没有想过，我们现在拥有的客户是哪一类人群？哪个年龄段的人群和哪个阶层的人群？最主要的一点，他们购买我们的珠宝的用途是做什么？”

倪轩的几个问题顿时让设计师们都愣了神，纷纷小声交流起来。

男设计师高峰靠在靠背上说：“我们每天都在绞尽脑汁的去设计珠宝，关于消费人群中这一块的工作，那是营销部的事，跟我们设计部搭不上边吧？既然搭不上边，我们又怎么会去了解这方面的业务呢？”

高峰的话夹杂着不屑和不信任。

“搭不上边？我不明白你身为珠宝设计师，怎么会说出这样的话，高峰是吧？我看过你的资料，没错名校毕业，资历很高，算起来我应该得叫你一身前辈，但是，你现在还记不记得你当初为什么要学珠宝设计，为什么要坚持做珠宝设计？在场大家都是设计师，这条路怎么走过来的大家心里都很清楚，不必我多说。

我们做珠宝的初心是想把美好的东西，美好的设计做出来，能够得到大家的喜欢，而不是自己的自给自足，如果你身为设计师，设计出来的作品没人喜欢，没人欣赏，那这个作品有价值吗？”

倪轩的话字字如锤，敲在了在场的人的心上：“先不说你们，说我自己，每次在设计珠宝和打造珠宝的时候，我心里想的是这样，有没有人喜欢，卖不卖的出去，就算最后我做出来了，我也会时时刻刻的去想着怎么把它更好的介绍给客人，你们了解过自己设计的珠宝的销售量吗？现在你们还敢说设计和销售不搭边吗？也许你们现在只需要画画设计稿，确定出样，就不用了自己动手去亲自打造了，可是你连最基本的去了解自己的作品都做不到，你还做哪门子的设计师？”

高峰被倪轩说的面红耳赤，低着头不敢看他。

于馨沉默了一会儿开口道：“我们现在拥有的客户群体70%是上流人群和三十岁以上中年人群，用来平时的穿衣打扮，20%是购买我们的珠宝结婚，送礼，百分之十是年轻人，冲着我们珠宝的名气而来，带出去很显身份。”

“很不错，正如大家所见，公司的效益70%是由三十岁以上的资产阶级来的，既然我们已经把握住了他们，为什么就不能将另一个庞大的群体也抓住呢？”

倪轩问道。

“另一个群体？”

大家问道：“哪一个群体？”

“上班族。”

安妮突然开口道：“在现在的社会中穷富比例中，是8:2的关系，0.4%家庭占有70%社会财富，其余有10%的中产者，90%左右多数则是穷人家庭收入五到七千的人幸福感最强100万以上的才算富人。

我们现在抓到的群体只不过是十分之二中的十分之七，但这些人也不可能天天都来购买珠宝，如果我们能抓住另外的十分之八，那么我们的效益就会稳居行业第一。

倪总，这就你想告诉我们的对吧？”

倪轩赞赏的点了点头：“安妮说得没错，但是还有一个关键，那就是年轻人，一群刚刚步入社会的人，他们没有很高的工资，但是他们也有一颗爱美的心，当一颗爱美的心被高价挡住脚步的时候，他们只能望而却步，我们现在最好的办法，就是专门为年轻人打造一个品牌系列，价格，款式，精美都要亲近他们的能力的系列。”

“啪啪啪......”

讲话结束，会议室里响起阵阵掌声，包括刚刚语气行为都极为不满的高峰，在家的徐雅芸满意的点了点头：“轩轩果然是这块料子，以后我就可以放心了。”

亓瀚点头道：“我就说倪轩一定会给你带来惊喜的，可是倪轩继承你的集团的话，那我的集团怎么办？”

“你的集团股东那么多，谁知道你还能不能传给你儿子？我的集团股东就是有我们四个，我占最大股，儿子继承那是妥妥的，我警告你，不许跟我抢儿子。”

徐雅芸瞪了亓瀚一眼。

亓瀚赶紧说：“好好好，不跟你抢。

我们不是还有冰冰吗。”

徐雅芸这才满意的笑了：“不过我感觉这个安妮挺不错的，脑袋转得很快，思想灵活，感觉跟咱们儿子挺搭的......你有空去帮我查查她的底细，看看家庭怎么样。”