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第五十二章刺刀见红与转身（第2页）

叶山河沉吟一下，觉得许蓉还是有些失措，用力过猛。

对方有备而来，就不应该仓促应战，能够避战，就当高挂免战牌。

虽然，他对于零售行业没有太多的经验，但这种战略层面的考虑，许蓉应该有吧？

“我觉得还是谈一下，谈一下，总比不谈好。

我忘记我还没有问过姐你，你们谈过吗？”

“谈？有什么好谈的！

他要打，我就打。

人家铁了心要跟你打，你想谈有什么用？热脸去贴冷屁股？”

许蓉愤愤地说。

叶山河承认她说得有理，但是，他的原则是不到黄河不死心，到了黄河也不死心，他很喜欢刚刚热播过的那部剧《士兵突击》中那句话：不抛弃，不放弃。

“谈一谈吧。

谈一谈又不会有什么损失。

首先提出谈，会让人觉得丢份吗？”

叶山河柔和地坚持说。

“做生意，当然要的是里子，但是，面子有时候也很重要。”

许蓉冷哼，“要谈，也要打了再说。

不把对方打痛，他不会乖乖地坐到谈判桌上来。

谈也谈不出一个好结果。”

叶山河再次默然。

看来这些问题许蓉也想过了，但未必正确。

以战促谈，想法是好的，但是如果只是纯粹为了面子，为了争取一个主动，---实际上，后坐到谈判桌上来的，未必有多少主动，商业谈判，是以实力为基础的，这样一天天耗下去，每天都是上百万的损耗，何必呢？

“你们这种降价战争，有点像房产开发中的工程竞标，起初大家拼命杀价，但是最后拿下项目一看，根本已经没有利润了，于是又去和出标方扯皮，申请追加项目经费，这还算好，总找得到目标，你们呢，打到最后一地鸡毛，想哭都找不着人……”

“能哭还行，只要能赢。

最怕不战而降，最后无声无息地死了连个泡都不冒。”

许蓉打断了他，脸上露出断然的坚决。

“那么，陈书记愿意看到你们这样互相厮杀吗？”

叶山河决定最后刺激一下。

许蓉停顿一下，克制情绪，缓缓地说：“我这两年跟他关系不再像以前那样了。

你知道，他不同意，蜀都广场不会再修这么一幢商业大厦。”

“那他还要点你的名搞摊派，你还要去捧他的场？”

“所以我才让你去。

我不想跟他碰面。”

“你不怕得罪他？”

“正是因为得罪不起，我才让你去，不然就干脆不去了”

“姐你还是第一次跟我说这些，既然这样了……姐，我倒有个想法。”

叶山河灵机一动。