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第6章 懂法49k（第4页）

」

俞兴都想敬酒了，太对口了！

四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大谘询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。

「你们到底在聊什麽？什麽合约？什麽情侣？什麽客户？」旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落，终于说出自己的迷惑，「我怎麽听不懂你们在说什麽？」

俞兴看了眼老师，决定为这一次的探讨补充一块，说道：「我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。

」

刘景荣扶了扶眼镜，认真的说道：「噢？你说说。

」

「客户，直销元素，降低运营成本。

」俞兴简单的说了几个词。

刘景荣：「？？？」

「人家跟我说呢。

」刘琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后称赞道，「如果能加入适当的直销元素，确实能带来很大的活力，这可以提高一些评价，但是，我见过不少创业逻辑不错的团队，他们在执行中往往会行差踏错。

」

这话稍微有点委婉，行差踏错这个贬义词是在说别人，也是在评价刚听到的话。

俞兴听出来意思，询问道：「英姐对直销与传销也了解？如果我们把层级设置在三层以下呢？」

刘琬英见他直言不讳，也直接说道：「你真以为三层就没问题了？相关条例里的定义是直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。

」

她说的是前几年通过的《禁止传销条例》里对传销的定义。

俞兴目光炯炯，继续问道：「如果我们既约束层级，又不给报酬呢？」

刘琬英闻言一愣，不给报酬？

俞兴为自己的设计辩护：「如果我们有了客户a，他帮忙发展客户，那我们不给现金分成，只提高他结婚时兑换的玫瑰数量，至于……这个客户a是不是最终能走到结婚的那1，那就等三年后再说。

」

他双手一摊：「这三年里是不会有报酬的，按照概率，就算每个客户都发展新的客户，99的人也拿不到最终增加的报酬。

」

给了报酬才算！

那不给呢！

俞兴再辩：「即便真走到了三年后，上面说我们这个模式反馈不行，那我们愿意接受整改，只为这1坚守爱情的客户兑现合同上合理合法的玫瑰，多出来的就不算了。

」

他认真的说道：「这样的话，我们只借鉴直销的元素，激发一定的活力，实际上并没有成功实施交付多馀报酬的环节，最多，最多，再怎麽机械执法，我们也就是情节轻微吧？」

见多识广的刘琬英目瞪口呆，忽觉一股野火在心里乱窜，厨子不看菜谱，改看兵法了？医生不拿手术刀，改拿镰刀割韭菜了？

不怕流氓胆子大，就怕流氓有文化……

俞兴既是与这位谘询公司的探讨，同样也是在整理自己的思路。