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第一百章 上课（第2页）

“你们觉得这两千两百万美元是不应该花的？”

胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过，会议室里竟然渐渐安静了下来：“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看，看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”

“单向通信，固定频率，电子器件和移动性如何？这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去，伊朗人难道就不会学习干扰技术？”

“为了这套系统能够适应战场环境，现在的bp机必须进行全面的改进，加装促发和调频技术，将数字显示改进为阿语系统。

配合地面基站和空中通信中继无人机，班排级以上军事指挥的双向通信系统，电磁屏蔽系统，战地移动和发电系统，抗损毁和伪装、隐蔽系统，指挥数据战术链路系统，多兵种合成系统，三防系统……”

胡文海嘴里一连串的专业名称，知道把伊拉克人全部给砸晕了，这才满意的说道：“没有这些系统和新技术的支持，bp机能上战场？别忘了，这东西是民用品，可不是为了上战场准备的！”

“啊，胡先生说的好像有点道理。”

“是啊，我们把战场想的好像太简单了。”

“确实，伊朗人可没那么傻。”

废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？

“原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。

听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”

“可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？”

“五千万哪里够……”

伊拉克人不住的交头接耳，虽然听不到他们说些什么，但从这些人的表情上就能看的出来，他们已经有些被胡文海说服了。

面对这种情况，白团长真是不得不写上一个“服”

字了。

事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！

做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。

但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人“如沐春风”

，那岂不是和小钱钱过不去吗？

搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。

然后，是第二堂课。

“好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”

胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。

“七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。

考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”

“套餐服务？这是什么？”

伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。

“所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”

胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。

在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。