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第5章 抓住和马云面谈机会（第2页）

而且，阿里巴巴拥有庞大的商业用户基础，能为会员企业提供广泛的商业机会。

平台上汇聚了海量的采购资源，只要您成为会员，您的产品就有机会展示在潜在买家面前，大大增加订单成交的机会。”

戴珊顿了顿，抿了一口茶，接着说道：“此外，我们推出的诚信通服务，能够帮助企业建立信用体系，让采购商更放心地与您合作。

诚信通服务就像是给您的企业信誉做了背书，在如今这个信任至关重要的商业环境里，这能让您在众多竞争对手中脱颖而出，让买家优先选择您。”

“您看，像海尔、美的这样全国知名的企业，加入我们会员后，订单量成倍增长，利润也大幅提升。”

田毅神情专注地听着戴珊的讲述，手指不自觉地轻轻敲着桌面，随后缓缓问道：“我听说ebay今年花了3000万美元收购了易趣网33%的股份，而且易趣网已经率先开展了b2c模式，走在了阿里巴巴前面。

你们的竞争对手实力很强啊，不知道你们董事长马云先生对此有何考量？毕竟阿里巴巴目前主要业务还是集中在b2b领域。”

戴珊闻言，秀眉微微一皱，认真地看向田毅。

她没想到，在内地竟有商家对电子商务如此关注，了解得如此深入。

“田总，您了解得很准确。

不过，ebay主要是c2c模式，即便收购了易趣网33%的股份，与我们的b2b模式面向的也是不同客户群体，两者并不冲突。”

果然，在现阶段，尽管戴珊能力出众，但有些事情她也未必能看透。

而这种让马云都深感忧虑的模式，马云此时自然也不会拿出来，以免打击员工的积极性。

“我觉得电子商务平台，最终买单的永远是c端用户。

戴珊女士，您也知道，我们瓷砖线下经营的主要客户群体也是c端。

b端客户虽然有，但无论是利润还是客户数量，与c端相比都存在较大差距。

而阿里巴巴今年推出的‘中国供应商’和‘诚信通’等面向供应商的业务，主要是通过为买卖双方充当贸易信息中介来获取报酬，进一步巩固和发展b2b业务。

这其实与我们的发展方向有些不一致。

不知道能不能请马云先生出面，和我们详细聊聊，也好让我们心里有个底。

毕竟我们作为内地商家，要是能与阿里巴巴达成合作，也能起到表率作用，这对你们开拓内地市场来说，也是个难得的机会。”

戴珊陷入了沉思。

作为销售总监，在处理大多数商家事务时，她凭借自己的专业能力和团队协作便能解决。

但田毅所谈及的事情，涉及到公司重大战略方向，对行业也可能产生一定影响，一旦处理不好，还可能影响阿里巴巴的整体声誉。

毕竟在内地做生意，人际关系错综复杂，稍有不慎，就可能影响大局。

会议室里陷入了短暂的冷场。

田毅却并不慌张，悠然自得地喝着茶。

过了好一会儿，戴珊目光坚定地看向田毅：“行，我去打个电话，麻烦田总二位稍等片刻。”

田毅微微点头，表示同意。

看着戴珊离去的背影，廖威忍不住开口问道：“老田，这种小合作，先答应下来，之后再谈那些事，不是更好吗？干嘛非得在这时候见他们董事长啊？”

田毅嘴角微微上扬，轻声说道：“合作之后，我们就只是他们平台的普通合作商了，那时候，只能等马云有空才能交流，就太被动了。”