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职业危第四章 爱情输给了亲情（第2页）

的尴尬位置，一跃而起，成为2017年度前三季度各大区完成销售业绩指标的第一名，终于让华东区域甩掉了多年来令人耻笑的“二”

。

10月30日下午，林雅兰从沪城飞到鹭城dLE的华夏总部，接受高层领导的接见，参加dLE的亚太区会议。

10月31日上午，也就是万圣节前夕，林雅兰作为优秀区域营销策划和渠道拓展案例的代表，在dLE华夏总部的视频会议室里，向整个亚太地区做了工作汇报和案例分享。

10月31日午餐后，由dLE华夏区业务执行副总裁John主持会议，林雅兰对dLE在华夏正在进行中的几个增量营销项目，给予了全面的策划复盘。

短短的一天时间，dLE亚太区和华夏区从上至下，对林雅兰几乎无人不知，无人不晓。

10月31日当天晚上10点钟，从鹭城到沪城的飞机刚刚停靠在虹桥机场的廊桥，林雅兰打开手机，分别收到Jason和John在微信里给她发来的信息。

Jason：你的汇报和分享非常不错，营销策划内容和汇报都表现的很出色。

John：祝贺你！

也谢谢你对华东区做出的努力！

再接再厉！

林雅兰在微信中给两位老板回复道：谢谢老板的认可，我会再接再厉！

坐在办公室里，林雅兰情不自禁的看了胸前的司徽和工牌一眼，心想：来dLE已经十二年多了，到了年底，这个“副”

字头，也到了该去掉的时候了！

dLE华东区域自成立以来，业绩一直落后于华北和华南区域，这当然有人员本身的素质和能力的问题，绩效考核制度的管理问题，但更多的是目标市场和客户定位的问题，和后续营销策略和渠道管理的问题。

尤其这两年，各行各业的政策不断紧缩，华夏宏观调控内容却越来越多，整体市场趋于下行，金融政策对各个企业的要求把控的越来越严格，渠道受到很大的影响。

在这种背景之下，dLE在全国的所有区域，只有华南、华北、华东三个区域公司能保持业绩增长。

其他区域，比如华中，西北、西南、东北区域，能完成季度业绩指标的次数，可以说是寥寥无几。

至于完成全年任务指标的数据，更是惨不忍睹。

干不出业绩，就干掉人！

因此，自从2015年底开始，dLE华夏的各个区域，从上到下的组织结构，做了好几轮的人员调整。

华东区域十多年来，主要靠着dLE进入华夏市场初期时的存量业务维持着，几乎没有新的突破和增长点。

对此，dLE华夏区总裁Jason多次在不同的场合说过：华东是世界500强企业总部在华夏最集中的区域，也是华夏经济最发达、人口综合素质最高的区域。

多年来的业绩，要么落后于华北区域，要么落后于华南区域，为什么总是处于“老二”

的位置？这是华东区团队狼性不强、野性不足、匪性不够的表现。

为此，华东区域总经理换过好几轮，每一任新到任的领导，可谓压力巨大。

2016年第四季度，dLE华夏总部决定，由业务执行副总裁John亲临一线，兼任华东区域总经理，立志夺回在华东区域失去的阵地。

John上任的第一天，就启用了刚晋升区域营销策划副总监的林雅兰，作为区域营销策划第一负责人。

令所有人没想到的是，在2017年十个月的时间里，一个三十多岁的单身美女，居然让华东区域的销售业绩，刷新了历史记录，为华东区的未来开了一个好头。

这也是林雅兰加入dLE十多年来，个人职业生涯的高光时刻。

此时此刻，她心想：必须在年底之前再突破几个关键点，做出业绩，争取今年底或明年春节前顺利升职加薪。

眼前的重要工作是双十一的策划执行。

总部营销管理部已经将这项工作安排到各个区域公司和各销售项目中了。

今天要做的，就是梳理策划执行中推进落实的进度，双十一的区域大促销联动的具体工作进度落实，仔细摸清楚各个营销项目和活动的执行难点，及时做出相应的反馈和调整。

刚想到这儿，办公桌上的电话响起，是华东区区域营销总监王力平的电话，他让林雅兰去他办公室一趟。

John兼任华东区域总经理一周后，王力平从华中区域同样的位置上调到了华东区域。

区域营销总监背负着区域总体的业绩任务指标的达成，承受非常严苛的双绩效指标考核制度。

比如，区域存量业务业绩未达到预算指标的80%，区域新开发的增量业务业绩未达到预期目标60%，那么，区域营销总监个人业绩要扣除每个未达标项目50%的绩效。