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第66章 成为一个善于倾听的人1（第3页）

乌顿先生讲述他的经过说，“第一个售货员怀疑我的诚实，第二个暗示我买了一件便宜货。

我恼怒起来，正要骂他们，突然间经理踱了过来，他懂得他的职责。

正是他使我的态度完全改变了。

他将一个恼怒的人，变成了一位满意的顾客。

他是如何做的？他采取了3个步骤：？

第一，他静听我从头至尾讲我的经过，不说一个字。

？

第二，当我说完的时候，售货员们又开始要插话发表他们的意见，他站在我的观点与他们辩论。

他不但指出我的领子是明显地被衣服所污染，并且坚持说，不能使人满意的东西，就不应由店里出售。

？

第三，他承认他不知道毛病的原因，并率直地对我说：‘你要我如何处理这套衣服呢？你说什么，我都可照办。

’”

？

“就在几分钟以前，我还预备要告诉他们留起那套可恶的衣服。

但我现在回答说：‘我只要你的建议，我要知道这种情形是暂时的，是否有什么办法解决。

’”

？

“他建议我这套衣服再试一个星期。

‘如果到那时仍不满意，’他应许说，‘请您拿来换一套满意的。

使你这样不方便，我们非常抱歉。

’”

？

“我满意地走出了这家商店。

一星期后这衣服没有毛病。

我对于那家商店的信任也就完全恢复了。”

？

始终挑剔的人，甚至最激烈的批评者，常会在一个忍耐、同情的静听者面前软化降服，这位静听者即使在气愤的寻衅者像一条大毒蛇张开嘴巴吐出毒物一样的时候也要静听。

？

纽约电话公司数年前应付过一个曾咒骂接线生的最险恶的顾客。

他咒骂，他发狂，他恐吓要拆毁电话，他拒绝支付他认为不合理的费用，他写信给报社，还向公众服务委员会屡屡提出申诉，并使电话公司引起数起诉讼。

？

最后，公司一位最有技巧的“调解员”

被派去拜访这位暴戾的顾客。

这位“调解员”

耐心倾听，使这位好争论的老先生发泄他的大篇牢骚，他表示十分同情他的“遭遇”

。

？