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一百二十 互联网思维（第2页）

“只有真正薰衣草才是，安眠的成分叫做乙酸芳香酯，并没有味道。

像醒目薰衣草，虽然和真正薰衣草气味类似，但根本没有这种成分，里面的薄荷脑和龙脑是提神的。

所以有些用户买了市面上的薰衣草精油，却发现并无安眠的作用。”

林月喝口茶，接着说，

“我们的产品里面，用的薰衣草精油，乙酸芳香酯含量在40%以上，是非常好的种类了。

当然也大大加剧了成本，更不用说合欢精油的加入。

所以光合农场，卖的是情怀。”

“林总，你说得很对。

可我也好奇，你们不可能亏本卖啊？”

“好问题。”

林月笑了，“经营品牌，自然不能赔本赚吆喝。

我们光合农场的特别之处，就是要打造像电子产品一样，透明化标准化的产品。

良心原料，一样样写出来，用户看得到更能感觉得到。

咱们品牌的复购率特别高，用了好货就再也放不下。”

“啊？女性用品做透明化和标准化？这个提法的确罕见。”

“其实大家都知道，一瓶化妆水，90%以上都是水，那么少占比的成分能消耗多少成本？品牌溢价的说法我支持。

但我更认同互联网思维中做产品的理念，打破信息不对称，透明化公开化。”

“所以你们有底气，像电子产品那样，多少个g的内存，多少像素的显示屏这样把成分标出来？”

“有。

而且我们也是这样做的。

关键成分，原料产自哪里，质量相关的数据是什么，良心品牌不怕说出来。

而且产品每季度都有新品，更新迭代速度极快，完全不怕对手抄袭。”

“不怕抄袭？”

卫雅兰对眼前的美人已有了些敬佩之色。

她采访过很多漂亮的时尚从业者，听过太多套路似的高大上说辞，从没见过一个理性到过分坦白的人。

“一直被抄袭，从未被超越嘛。

跟在别人屁股后头转，有什么意思？赚得了一时，赢不了未来。

这种牌子注定被时代淘汰。”

卫雅兰瞪着眼望住眼前的女人，她的话分明犀利而豪情，却有着不容置喙的温柔绵长。

她的眼睛似乎有种魔力，让人这迷。

”

林总，我知道你家庭很幸福，你先生经营的爱美物就要上市了。

按照常理，不是该轻松享受生活吗？是这份幸福的愉悦满足，让你有了做好产品的情怀吗？”