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&esp;&esp;肖瑶在一个卖头花的摊位前停下,她市场里转了一圈,觉得这家的款式好看一点。
&esp;&esp;老板娘是个三十岁左右的女人,看见肖瑶停下来,亲热的起身招呼,“小妹妹,来,看看头花。
我家的头花都是新货。”
&esp;&esp;肖瑶嗯了一声,拿了几个头花看了看,问道,“这个头花怎么卖?”
&esp;&esp;老板娘见肖瑶是学生打扮,估计不是来批发的,报了个零售价给她,“小妹妹,这种布的头花5块,这种绸子的8块,这种带珠子的10块。”
&esp;&esp;肖瑶点点头,知道她报的是零售价,也不急着还价,笑着问,“能便宜吗?”
&esp;&esp;“我这标价都不高啊,小妹妹。”
老板娘想了想,“如果你真心想要,给你少一块。”
&esp;&esp;“只少一块啊?”
肖瑶挑了一个带珠子的头花出来,晃了晃,脸上显出犹豫,“刚刚那家只要6块,但是款式和你不一样。
虽然我很喜欢你这个款式,但是价格差了这么多,要不我再去那家看看吧。”
&esp;&esp;在你不知道行情的时候,勇于砍价,试图离开,是摸清底价的关键步骤。
&esp;&esp;“6块?不可能,小妹妹你怕不是看错了吧,这种带珠子的头花我进货都不止6块。”
老板娘有些着急。
&esp;&esp;肖瑶放下手里的头花,清澈的眼睛里写满了单纯,“啊?是吗?那可能是我看错了吧,我去再看一下吧。”
&esp;&esp;肖瑶转身离开。
&esp;&esp;走了几步,老板娘也没叫她。
&esp;&esp;肖瑶想,如果老板娘不叫她,说明6块肯定是卖不了的。
&esp;&esp;不过她没把话说死,只是说她去确认一下。
一会儿她还可以回来说自己确实看错了,然后再还一轮价。
&esp;&esp;正想着,身后传来老板娘的声音,“哎哎哎,小妹妹,来来来。”
&esp;&esp;肖瑶赶紧转身,明知故问,“怎么了?”
&esp;&esp;老板娘朝她招手,“你先过来,过来跟你说。”
&esp;&esp;肖瑶回去,老板娘笑着压低音量,“你这个小姑娘,还真是会还价。
6块钱的零售价我是从来没卖过。
看你是学生,就卖给你了。
回去如果有同学喜欢,就带同学来这儿买行不行?”
&esp;&esp;肖瑶笑着说,“行。
我三种都要,其他两种什么价格?”
&esp;&esp;老板娘在纸上写了写,一个4,一个5,然后说,“既然那个都给你降了,我里外里都降到底了。
这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”
&esp;&esp;既然零售价清楚了,肖瑶就开始谈批发价了。
&esp;&esp;到这个份上了,肖瑶也不再隐瞒了,肖瑶说,“我要100个布的,50个绸的,20个珠子的。”
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