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第 20 章 谈判（第3页）

“这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”

“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”

“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。

对应这么高的风险，你们的估值太高。

大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做一个。”

“第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，1500万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”

“最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是OICQ，更重要的是你们这个年轻的团队。

说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”

陆笑风一席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，陆笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”

一个词不约而同地在几个人心里闪过。

其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来发展，没人能有一个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购ICQ那个案例上。

现在的关键，就是公司发展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。

“陆总，要不您说一个数？”

沉默一会儿，马华腾开口了。

“如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。

如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。

按照我的想法，你们的计划还是太保守，1500万不够，我可以出资2000万，但需要占50%的股份。”

陆国庆把预备的方案提了出来。

“不行，不行，估值太低了。”

“那公司的控股权，就成陆总了，那不行。”

“股份太多了。”

“暂时也要不了那么多钱。”

……

陆国庆一说完，几个人都提出了反对的意见。

“我可以只要部分决策权。”

陆国庆作出了让步。

“还是不行，我们的股份太少了，这样一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”

马华腾不甘心。

“我49%，你们51%？”

……

说到最后，终于在达成了协议，陆国庆出资2000万，占45%的股份，腾讯公司其他原始股东占股55%，虽然陆国庆是第一股东，但只有25%的决策权，低于马华腾的26%，附加条件是，陆国庆拥有优先追加投资的权利，并承诺公司需要会追加投资，陆国庆的网吧要帮助推广OICQ。