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第二章汽车销售（第2页）

众志成城，飞越颠峰。

三好车城，期待您的光临

加油！

加油！

加油！”

罗胖子道：“好，散会，小陈随我来一下，其它人下班”

周燕和吴军都看了一眼陈凡，嘴里说着祝你好运，就下班走了。

陈凡无奈的跟上罗胖子进了他的办公室。

罗胖子坐在椅子上看了陈凡一眼，对陈凡道：“口渴自己打水喝，杯子在饮水机上面”

陈凡连忙说：“不用了，不渴，谢谢总经理”

罗胖子：“坐下聊，说说你什么情况，一个多月了，吴军都卖了两辆了，你怎么才卖了一辆，还是你朋友来买的”

陈凡：“可能我记忆力差吧，老是记不住。”

罗胖子：“记不住就多读读，读的多了自然就记住了”

陈凡：“好的，总经理”

罗胖子：“还有你上个礼拜接待的顾客是怎么回事”

陈凡本来上个礼拜能卖一辆岀去的，顾客很喜欢一款本田的车，问了陈凡几个问题，陈凡就把这款车的优点是省油发动机好，缺点是车身轻可能不是很耐撞，顾客一听这话哪还敢买这车，这单生意就黄了。

陈凡：“我只是明说这车的优点和缺点，顾客就说自己在考虑一下”

罗胖子：“那顾客问了，你当然是应该说车的优点，那能缺点也一起说的”

陈凡：“我只是不想骗人”

罗胖子：“怎么是骗人了，你也做了一个多月了，你有发现哪款车是没有缺点的吗”

陈凡想了想：“没有”

罗胖子：“那不就完了，顾客来买车，我们当然是捡优点来说，如果都说缺点那还有人来买车吗？自己回去想想，有不懂的地方可以去多问问周燕，她可是上个月的销售冠军。”

陈凡：“好的，谢谢总经理，那我先走了”

罗胖子：“恩，去吧”