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季风高兴地起身。

“来来来，走吧！”

看到李科出现在健身房，还在上课的苏小陌显得很是意外。

“咦，李科，你怎么来了？”

“我请他来给我提提意见。”

陪在旁边的季风笑笑，“我带他到处看看。”

“哦……”

苏小陌很不解地看一眼二人，转身继续锻炼去了。

季风笑笑带着李科继续参观。

李科边走边看，心里生出越来越多的佩服来。

从苏小陌锻炼回来的各种描述中李科猜到“BD”

是以服务高端人群为主的健身房。

在李科的观念里，这样的地方不管是装修还是布局，抑或是工作人员的接待，多多少少都会给人一种压迫感，尤其是给购买力偏弱的客群。

这样的压迫感会让顾客在接触之后产生一定的心理落差，从而丧失最起码的谈判底气，进而多了一些虚荣心作祟的自尊需求。

这样的情况下，弱势客群往往也就失去了评判能力，剩下的就只有选，或者选不起两个选项。

可踏进“BD”

的那一刻开始，李科完全没有这样的感觉。

简约的装修中透着品质感。

虽然李科并不懂健身，但入眼的器械，桌椅，每一样东西都像会说话一样在向来访者自我介绍着价值所在。

高贵自成，却并不高傲。

和装修和格局对应的，是工作人员的状态。

从前台人员到教练，每一个人的脸上都是真诚的笑容，每一句问候都是直击内心的温暖，每一次解说都是无可挑剔的专业回答。

李科参观的时候，还有其他几位顾客在教练的陪同下参观场馆。

李科看得出，每一位参观者都是身心愉悦的。

这样没有压迫感的品质场馆，每一个来访者———不管最后会不会成为会员，都会是一次愉快的参观。

参观得差不多之后，季风将李科带到了接待区。

接待区有五个参观完的顾客在向教练了解健身方面的事宜。

前台人员为李科倒来一杯温度适中的热茶，李科喝了一口后和季风默契地安静下来听旁边的人交谈。

教练在介绍的时候，全程没有任何推销，只是解疑答惑和根据会员需求规划训练安排，几个准备定训练规划的会员教练还特意提醒，意思是要会员认真想清楚后决定，不要冲动消费。

让李科惊讶的是，饶是如此，还是有三个会员马上很愉快地下了订单！

看到一个个满脸愉悦的会员被送走，李科终于有点明白季风说的销售和营销的区别了。

最后，接待区只剩李科和季风两个人，季风起身招呼李科。

“走，去我办公室喝杯茶。”

“怎么样？提提建议？”

季风一边泡茶一边问李科，“你的意见对我们很重要，大胆提！”

要不是对季风有一定的了解，再加上他满脸的真诚，李科完全有理由相信季风是在向自己炫耀。

“你可别以为我是在炫耀啊！”

季风为李科斟上茶，“我们在新原虽然算是做得比较好的，但全国那么多地方，一定还有很多我们需要学习的地方。

或者其他行业更好的榜样，我们也可以学。”

“风哥，说真的，你要让我提意见，我还真提不出来。