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这次,用树墩子做成商品卖,就是这一个道理的真实再现。
郑亦金告诉自己,这个道理一定时刻记住,特别是今后经商活动中,要多利用这个道理,开发新产品,才能做到商机无限。
郑亦金正琢磨这些道理的时候,从西边来两个人。
一个高个子,一个矮个子。
两人都是二十来岁,身上都穿绸缎衣服,皮肤白皙,一看就不是经常干活的人。
原来这两人正是公子哥两个养鸟的哥们儿。
刚才走的时候,公子哥说过,要给郑亦金介绍两个朋友,来买他的鸟笼子。
两人来到鸟笼子旁边,半蹲身子瞅了一会儿,都情不自禁的点点头,那意思就是说鸟笼子做的真不错。
只见高个子来到郑亦金跟前,问道:“小孩,鸟笼做的不错,还是三十个金板一个吗?对了,忘记告诉你了,我是刚才买鸟笼子那人介绍来的。
他说你的鸟笼子,不但质量好,而且上面雕刻的图案更吸引人。
说着,他顺手拿起一个鸟笼子,放到眼前看了看,说道:“我就要这个吧。”
郑亦金感觉刚才的公子哥还不错,真给自己介绍了两个顾客,从心里很感激刚才那个公子哥。
他嘀咕着,看来有钱人虽然花钱大手大脚,但他们内心也有善良的一面。
他看到高个子挑好了鸟笼问价格,回答道:“既然是刚才大哥介绍的朋友,,也三十个金板一个吧。”
矮个子顺手拿起一个鸟笼子,连看也没看,说道:“我相信你做的质量,三十个金板,我也来一个。”
就这样,他一会儿卖出三个鸟笼,看着鼓鼓的钱袋,郑亦金有一种说不出的高兴。
他明白了,不同客人,因生活环境不同、家庭富裕程度不同,会有不同消费心理。
刚才吆喝的时候,就因为说的价钱太低,所以没人出来买。
看着剩下的七个鸟笼子,他想试试自己的想法是不是正确,于是大声吆喝起来:“鸟笼子,三十个金板一个,快来买啊!”
郑亦金这样喊了几嗓子后,没想到真的出来一些人,他们来到鸟笼子旁边,赞赏着鸟笼子精致的做工,很快七个鸟笼子卖光了。
郑亦金一下子收获三百个金板,心里美滋滋的,甭提多高兴了。
他来到一家酒店,给爹爹买了几瓶不错的酒,然后又买了一些吃的,一路小跑赶到家中,把卖鸟笼子的经过给父亲说了一遍。
郑亦金取出给父亲买的酒,找了一个吃饭的碗,把酒倒端到父亲跟前,然后又把吃的拿出来,父子俩边吃边聊。
郑昌看着儿子高兴的样子,心情很好,端起碗大口喝一口酒,然后抿抿嘴,说道:“孩子,你知道为啥鸟笼子一下卖那么钱吗?”
郑亦金说道:“是因为富裕人家,相信价格高了,就会质量好的原因吧!”
郑昌点点头,说道:“有句俗话叫‘越贵越卖货’就是说的这种情况,这是一种有钱人的心理,他们信赖‘一分钱一分货’的道理,更相信‘便宜无好货、好货不便宜’的道理,于是他们在你卖几个金板的时候,不会理会你的。
但在你喊出三十个金板时,他们感觉鸟笼子一定不错,于是纷纷花钱购买了。”
郑亦金虽再上一个世界二十多年,已积累了很多经商知识,但在这个新世界,还有很多新知识需要学。
刚才父亲讲的这些,他认真的记在心里。
郑昌继续说道:“学会木匠,是一门儿手艺,充其量让你一辈子不饿肚子。
你如果真想挣钱,还要学会经商才行。
经商可是门儿学问,是一门儿大学问,必须经过刻苦学习才能获得这些学问。
我说的学问,不是书上讲的理论,这是一种应用,就是经商的经验,这才是真正的学问。”
郑亦金听着父亲说的这些,心里感觉自己要学习的知识还很多,暗自下决心,以后在这个新世界,一定要多挣钱,一定变成富足人,拥有花不完的金钱。
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