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第二十四章 一站式购物的雏形（第2页）

“没事二哥，你继续，老大打的比你轻多了。”

钱海丰讪笑一阵，放下手中的茶杯接过周永军递过来的香烟。

周刚不在，他们的烟就换成了红双喜、特美思、希尔顿，周永军偶尔还抽抽椰树牌。

中华烟太贵了。

“成，那我接着说了。

胖子说得对，这其实是我们刚开始的时候，所能想到的最好的成列方式了。

但我走了一圈之后发现并不是这样的。”

周永军也点上烟，却只是夹在指缝中，任凭香烟燃烧。

其他几个人都吞云吐雾，室内瞬间烟雾弥漫。

“首先我们就忽略了收银这一块区域的重要性。

实际上，我们将收银放在门口是很浪费的，比如许多人进来，在第一或者第二片区域内就找到了自己需要的东西，直接转身埋单出门。

但他们如果在里面闲逛一圈呢？会不会突然发现：咦？这里也有我要的东西耶。

那么这样来说，是不是会无形中提升了我们产品展示的机会，更多出了销售的机会呢？”

“那我们收银台要放在哪？”

钱胖子又憋不住了，忍不住问道。

可他抬头看见李弘中刺过来的目光便赶紧闭上了嘴。

“老大，大家互动一下挺好，刺激一下我的脑袋，免得我一个人自说自话，最后说什么我自己都不记得了。”

周永军赶紧将身体前倾，对着钱海丰竖了竖大拇指，“胖子的问题问到点上了。”

沉吟片刻，周永军再度开口，“那么，说到收银台，我们就得将其他的区域做一次大的调整。

首先，散装糖果是需要保留的项目，但我们是否需要这么多品种呢？都占了门口近80个平方的位置了。

然后，我们要调整一下所经营的类别，别误会啊我不是说要削减什么东西，只是做大的区分之后，这样才会让人走进来知道需要去哪里着东西。”

“第一，我想在散装糖果之后，设立日化区域。

我们这附近工厂众多，而附近的居民也大多以年轻人为主。

他们出来逛街购物，除了正常的生活用品比如财米油盐酱醋之外，恐怕最愿意花钱的就是两大块：日用化妆品与服装。

这人爱美啊，从古至今都是放之四海而皆准的道理，而日用化妆品不仅能吸引客源，还有高额利润。

所以，我们不但要放在前面，而且要用尽量大一点的面积、漂亮的柜台来吸客。”

室内一片安静，只有秦科与肖强低头速记的时候，纸笔接触的沙沙声。

“第二，日化区成立彩妆柜台。

实际上这是我今天要去珠海干的事情，约了一家叫盛态美的化妆品企业负责广东的主管聊聊。

他们提出一个叫什么‘终端突破’的思路，我觉得很有意思，前几天在广州见了个面，但没有深入接触。

但他们公司大致的意思我还是了解了，他们会提供货物，我们提供陈列位置，再由他们安排的营业员——哦对了，他们叫导购小姐，来帮我们卖货。

至于这货物的结算方式，据说十分灵活，所以我想去见见他，究竟灵活到什么状态？这样操作的公司在行业内还有么？”