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第270章 攻心（第4页）

尔军至汶阳峡日，吾即送还柳憕头！

尔即走！

吾不斩来使！”

蛮卫同仇敌忾，挺着矛，怒目上前，要将王扬押送出寨。

若非青年发话不斩汉使，恨不能当场将王扬捅个透心凉。

王扬被数根长矛指着，神色自若，看着青年道：

“少君长既消息灵通，那我也不瞒少君长，不错，朝廷的确要战。

不过少君长有一句话说错了，少君长说我们欲战，非也。

是有人相逼。”

青年冷笑数声：“尔说吾相逼？尔欺吾杀吾困吾围吾，今竟说相逼者为吾！

然然然，尔等惯会颠黑颠白——”

“我说的不是少君长。”

青年正要大舒愤慨，听闻此言顿时噎住：“......那......那为谁？”

嗯，进入状态了。

王扬自进帐开始，便不断地设套，先是不动声色地将心理压力转移到对方身上，然后故意激起对方情绪，引导对方误解，当其怒气上升时，再突然抛出一个意料之外的转折，让对方陷入错愕之中，同时埋下悬念，引导其提问，这样就在不知不觉中，将对话节奏掌握在自己手里，也使对方不由自主地跟随他的思路走，从强硬对峙，转为主动探寻求解。

这种微妙的心理变化，为后续谈判的展开，创造了有利条件，也就是王扬所谓的“状态”

。

听的状态已经有了，下面就涉及具体如何谈了。

依据谈判对象的不同，展开的策略也不一样。

所谓谈判，其实便是攻心，心不同，策亦不同：

心怯懦者，慑以威势；心骄矜者，谀以美言。

心重义者，可陷两难；心惜身者，当示九死。

心老谋，则敛锐以怠其智；心重情，则感旧以动其意。

心刚愎，则顺志以导其行；心优柔，则逼决以促其变。

是故策无定法，因心而曲；言无常态，随势而旋。

要之在察其性、度其心、攻其虚、破其防。

王扬今天如果面对的是其他人，则很可能要来一番擒纵伏围；可在现在这个场合下，在对面这个蛮族青年面前，王扬决定——

要出直球！

即以真诚动人，以坦率取信。

不过，所谓“真诚”

是潜机深藏的“真诚”

；所谓“坦率”

则是精心设计的“坦率”

。

“其实，本来我不应该明说的，不过事已至此，我今日索性就全都告诉少君长吧......”

王扬长叹一声，开始——“坦白局”

。