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第二百二十一章 危机（第4页）

看到陈旭冉眼底懵懂的样子，张晨道：「乾妈，给你打个比方吧，历史上罗斯福选举的时候，传闻出过一个乌龙事件，具体到底是真是假不清楚，但不重要，这里面的思路可以参考，据说当时三百方份罗斯福的照片已经印刷完毕，罗斯福竞选团队的主管却聘然发现，他们使用的照片没有获得摄影师许可，更糟糕的是，根据当时版权法规定，他们想摄影师支付的酬劳最高可达每张一美元，这意味着竞选团队需要向摄影师支付月300万美元的照片使用费，那可是1912年的300万，大概等于现在5000万美元。

听上去有些扯，也不重要，主要是如何解决，

选举团队试图寻找替代方案，重新印刷300万份小册子？费用同样惊人，耽搁时间，精选主管需要和摄影师商量求得一个更低的价格，如果是你，你怎麽做？」

陈旭再张张嘴，摇摇头，「我想不出来。

」

她觉得这个窘境无法解决，她压根想不到故事里的罗斯福团队竞选主管是如何能够解决这个危机的。

张晨道：「这个主管发了一封电报给摄影师，说：『将在演讲中使用300万张罗斯福的照片，这是您扬名立万的绝佳机会。

徵询收费数额。

速回。

』

这名摄影师是不知道对方已经印刷了300万张照片的，于是很快高兴的回了电报：『承蒙眷顾，感谢给与这个机会，不低于250美元。

』」

「所以。

」张晨道：「罗斯福团队用250美元，干了300万美元的事。

」

「哈！

」陈旭冉眼睛一下亮了起来，「还能这样啊！

哎呀，真是聪明！

」

「那我们能怎麽利用这个信息差？」陈旭再虽然对这些不懂，但还是很上道，知道了这个故事中蕴含的道理。

「这个故事是真是假不重要，但反应的内容可以借鉴，第一点，就是隐瞒已印刷事实，将「版权赔偿」转化为「gg合作」，第二点，就是抓住摄影师渴望成名的心理，而非单纯讨价还价。

第三点，就引出了一个商业案例问题，叫做汉密尔顿案例，是两个地产投资商针对一处汉密尔顿的地产进行谈判博弈的事例。

这里面有个关键词，叫做『替代方案」。

」

停顿一下，张晨道：「即所有的谈判，你首先应该想到如果谈判无果而终，

接下来该怎麽做。

这就是替代方案。

谁能够知道自己的替代方案，并分析出对方的替代方案，那麽谁就能够从谈判中获得最后的胜利。

」

「这就是知己知彼，百战不殆。

」

陈旭冉眨了眨大眼睛：「今天，你要用这个对付刘奇？」

「我试试。

」