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第4章 一路上追的原来是自己（第4页）

事业刚起步时，最缺的就是舞台，拿着金子卖金价，别人不会给你舞台的。

舞台的价值比收入的价值更大，只要有机会上场表演，凭实力以后就会有很多的人来请，那时候金子能卖钻石的价格。

因此在起步阶段，为了获得宝贵的舞台，必须要拿金子卖银子的价，为积累信誉和工作记录、为事业的未来打基础。

4.战略眼光和敏捷的思维

管理者必须思维敏捷，善于分析判断，有全局观，能进行战略考虑。

管理者的技能包括三个部分：专业技能、社会技能、概念技能。

基层管理者和高层管理者的技能可以用两个三角形表示，基层管理者的三角形尖朝上，高层管理者的尖朝下。

基层管理需要最多的是专业技能，不需要太多的概念技能，但要有一定的社会技能，也就是跟人打交道的技能。

高层管理者正好相反，不一定要懂专业技能，但是要特别善于用概念技能去规划战略，还要会跟人打交道。

因此，不管是高层管理者还是基层管理者，有一个共同点，就是必须掌握社会技能。

社会技能就是跟人打交道的技能，如果没有这个技能，肯定做不好管理。

如果一个人经常感觉跟某领导说话特别累，说半天领导才能明白他的意思，我们称之为“移情能力太差”

，不能准确地了解别人的感受。

总之，社会技能对于管理者很重要，管理者的职业生涯会受到它的巨大影响。

不会把话筒和提问权交给别人的人，其社会技能是有问题的。

测量一个人的社会技能高不高，办法很简单，一群人说话的时候，如果自始至终都是他一个人在说，别人只有听的份，那么他的社会技能就不高。

说话的过程基本上应该“四六开”

，40%是自己说，60%是在倾听。

双方沟通的时候，可以注意一下是谁在提问、谁在回答。

总是回答的那个人处于被动地位，而提问的人处于主动地位。

如果在整个沟通中都是处于主动地位，那么社会技能就有问题了，因为太以自我为中心，只是考虑自己。

其实，沟通就是话题和谈话主动权的交互，就像打乒乓球，球打过来再打回去，你来我往才是有效的沟通。

在这方面，戴尔·卡耐基先生写的《人性的弱点》、《人性的优点》具有全球的影响力，建议有机会读一下。

5.个人价值观

个人价值观包括正确的价值观、清晰的行为准则和公正评价的能力。

价值观是一个人的导向，也是一个企业的导向。

价值观上的错误是致命的，但是需要区别对待价值观本身与价值观行为。

价值观转化成行为的过程中，会受到个性因素和环境因素的影响。

正确的价值观不一定带来正确的行动，一个重要的因素就是当事人自己的个性存在缺点和不足。

对待自己的缺点有两条路：第一，把它改了；第二，如果改正不了，找一条弥补之路。

有一个领导，很聪明，有创造性，专业技术很好，有发明有专利，但是做事业一直不成功。

为什么不成功呢？因为跟别人合作的时候总是合不来，结果建团队建不起来，找投资，本来有几次好机会，都因为他脾气不好黄掉了。

这个人的脾气能改吗？

一般来说，一个人的性格是在幼年和童年时代就形成的，在这个时期性格是很容易改变的，但是过了这个时期改起来就非常难了，尤其是想让一个中年人改变自己的性格实在是太难了。

如果这时候发现性格上有不可克服的缺点，很难改，那么就找一个搭档或者找有互补性的朋友，通过这种互补和稳定搭档的配合，可以弥补自身的不足。

“集体领导”

是一个好方法，集体就意味着大家互补，不失为一个低成本、高效率的好方法。

6.进取和自信基础上的成就动机

个性可以分两个方面：一是个性心理，二是个性倾向。

个性心理中最重要的一条是性格和蔼。