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第3章 你凭什么说了算（第2页）

每个群体都需要一个核心人物。

但实际上，我们都生活在弱点之中，每个人都有自己的缺点和不足。

我们又都生活在自我设想之中，每个人都有不同的意愿和想法。

如何让众人心服口服地放弃自己的意愿，而去接受和服从他人的带领，这确实是一个充满挑战的问题。

影响他人，是一门科学，更是一门艺术。

翻开英雄史，翻开思想史，看看我们身边的生活，我常常感到，管理真的很像一种需要精心投入的表演。

这种表演每天都在我们身边上演着，有的稚嫩，有的娴熟，有的精妙绝伦，有的粗糙乏味。

而表演的主角——那些主动或者被动地站到前排接受挑战的人，就是每天下班时，从我们身边匆匆而过的陌生人，以及我们自己。

如果有一天，你一不小心站到了前排，而你的身后恰是一群并不信服你的人，你该怎么办？

景公召穰苴，与语兵事，大说之，以为将军，将兵扞燕、晋之师。

穰苴曰：“臣素卑贱，君擢之闾伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微权轻，愿得君之宠臣，国之所尊，以监军，乃可。”

于是景公许之，使庄贾往。

——《史记·司马穰苴列传》

杀鸡还是杀猴

司马穰苴是个新领导，新领导没有威信可是个大问题。

人们只会服从自己信服的人的命令，而绝不会去认真执行一个自己不信服的人的指令。

很多时候，下属执行不到位，做事情敷衍拖沓，都是由于上级领导缺乏足够的威信造成的。

谈古论今

齐国的大军事家司马穰苴是在齐国处于危难的时候走上历史舞台的。

齐景公时，晋国出兵攻击齐国的阿、甄之地，而燕国入侵河上，齐国的军队吃了败仗。

危急时刻，贤臣晏婴向齐景公推荐了司马穰苴，说他“文能附众，武能威敌”

。

于是景公召见了穰苴，然后景公被他的才能折服，决定任命他为将军，带兵迎击燕、晋的军队。

得到景公认可以后，穰苴并没有得意忘形，他首先想到的是自己在部队中的权威问题。

他很诚恳地对齐景公说：“我出身卑贱，您把我从乡下提拔上来，让我的职位在大夫之上，这个时候，士卒难以接纳我，百姓不信任我，我实在是人微权轻。

为了方便开展工作，希望你能派一个地位比较高的宠臣来做我的监军。”

景公很高兴地答应了，派了庄贾做监军。

景公哪里知道，这其实是穰苴的一个计策。

想想看，一个乡下的农民，突然被国君提拔成三军统帅。

如何在短时间内让自己的下属信服，特别是让那些有权有势有功的将领信服，这是穰苴面临的一个巨大问题。

庄贾做梦也没有想到，自己已经变成了司马穰苴的一个棋子，性命难保。

司马穰苴与庄贾约定：“明日日中在辕门相会。”

第二天，穰苴提前到达，并让手下人把计时的沙漏准备好。

这哪里是计时，分明是在给还蒙在鼓里的庄贾催命。

庄贾平日骄纵惯了，一旦身为监军，那就更加不可一世，他想既然自己是监军，大将军自然要让自己三分，迟到一点没有什么大不了的。

于是，亲朋好友来送他，他就和众人喝开了小酒，一直到傍晚才来到军中。

穰苴质问他：“你为什么迟到？”

庄贾轻描淡写地说：“亲戚和同事来送我，所以耽误了一下。”

穰苴慷慨陈词道：“作为一个将领，接受了任务就要忘记自己的家，执行军法就要忘记感情，冲锋陷阵就要忘记个人安危。