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第 421 章（第3页）

她让李清把收到的名片按照经济实力和合作意向提前做了个分类，其中的一些小客户可以让严观成和林语柠他们去，另一些还是得她亲自出马。

今天要去见的这位，说起来和路楠还有些渊源。

是一城建筑的副总。

（注1）

一城建筑，就是之前十分欣赏四方建筑大章总章祺设计出图本事并与之达成合作的京市大型建筑公司、也是承揽乌城国际贸易中心大楼三期、四期等项目的公司。

简言之，财大气粗，很大很粗的那种。

“刘总，您好，我是路楠。”

路楠递了名片过去。

这位刘副总年约五旬，外貌很像弥勒佛。

“路总，年轻有为啊。”

他开口唤路楠为路总可不是客气。

因为他们之间门的中间门人是章礼。

这小伙子虽然平时和路楠不太对付，不过人有亲疏远近，比起刘副总，路楠毕竟是在华安市呆过两年的，和他们四方酒水的合作时间门更久（还有章礼打死不愿意承认的路楠的个人能力很出众这回事）。

所以，章礼在引荐的时候，十分郑重地介绍了路楠的身份。

一城建筑确实有意想要做酒水经销商。

以他们的财力，未必不能拿下国酒在京市的一部分经销权。

可是需要付出的钱有些不划算：要配货、白瓷系列限购、履约保证金极高……

这就是国酒在国内、在京市的地位，签经销商也这么拽，是其他名白酒厂家短时间门内完全无法超越的。

一城建筑有钱，但是作为跨界试水第一签，他们并不想一下子在白酒这个行业投入两三个亿结果只能购得15或者16的白瓷系列配额。

恰巧章祺现在和一城有深度合作，偶然和对方公司聊起这个话题的时候，他给一城的人介绍了源川和谐酒。

哥哥张张嘴、弟弟跑断腿。

虽然章礼也不明白，亲哥为什么要当这个‘活雷锋’，不过他有一点很好——自小对亲哥绝对服从。

这才促成了路楠与一城的副总今日会面。

刘总即便是试试水，张口也说两千万的合同。

路楠在心中飞速地算了一下两千万的件数，并猜想，一城建筑的签约初衷应该和当初的四方建筑差不多：送客户、宴请客户。

这两项就可以消耗掉其中大部分了。

思及此，路楠斟酌了一下建议：“如果是这样，我建议贵公司可以签餐饮渠道+团购渠道的经销合同。”

刘总虽然之前没做过白酒行业，但是商海沉浮、触类旁通，他笑着说：“路总的提议正是我心中所想的。”

签餐饮渠道是因为他们公司有好几家合作的酒店，平时招待客户都去那里，如果开口说要给他们供酒，应当没什么问题；签团购渠道就更好理解了，逢年过节送礼要的量只多不少。

路楠还建议：“其实贵公司也可以考虑开一家形象店，给团购客户直接送卡券，让客户自提。”

其中水深，路楠不做赘述。

刘总哦了一声，了然地问：“听路总这么说，我公司想要开一家和谐酒形象店，两千万的合同金额恐怕是不够的吧？”

【咳咳，当然不够。

】

【当然多多益善。

】