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5 第5章（第2页）

张文晗的小脸顿时垮下去，秀挺的眉毛纠结在一起。

灵疏不慌不忙对这位小少爷道：“能放下能放下，我给您装不放果酱的米糕，葡萄酱单独装，您回去自己把葡萄酱蘸在米糕上就能吃了。”

“这样好！

就这么装！”

张文晗一听立即又笑了起来，差点儿乐得要拍手了。

灵疏依照刚才的样子拿出了小竹筒，给张文晗装了一竹筒葡萄酱。

奶娘在一旁看着，赞道：“小掌柜心思真巧。”

“都是些小玩意，不值一提。”

灵疏谦虚道。

他把小竹筒封好，见自家装葡萄酱的小陶罐子里还剩下大半葡萄酱，想了想，灵疏直接把小陶罐递给那位面前的张文晗，笑吟吟地说：

“我猜小公子您买孕妇吃的吃食一定是家里长辈有身孕了，您年纪这么小就这么有孝心，当真让人佩服，我这儿还剩下点葡萄酱都送给你，拿回去给长辈吃吧，这酱除了蘸米糕吃，单独吃也行，蘸别的糕点吃也行，还能泡水喝，但愿你家夫人生个大胖小子！”

灵疏不知道这小公子家是谁怀孕了，不过称作夫人总不会错的。

“哎哟这多不好意思啊，这岂不是让你做了亏本买卖了，”

奶娘喜笑颜开，嘴里说着不好意思，一边却已经伸手接过那只小陶罐了，“小掌柜的可真是好人呐，我替我们家夫人谢谢你，夫人要是吃了这个葡萄酱觉得好，下次定要来多买点！”

“不亏不亏，”

灵疏连连笑着摆手，“有您这句话我就不亏了，我家还有山楂酱，也能单独卖的，小少爷您看要不要带上一罐子？这山楂酱除了孕妇不能吃，老人小孩吃点儿都能开胃消食的，酸酸甜甜的，放点糖泡水也是一样可口的饮品呢。”

“多少钱？”

张文晗马上问道，他毕竟还是个不到十岁的孩子，见到新奇的吃食哪能不眼馋，

“二十文一罐，”

灵疏道，“若是每次吃一两勺，这一罐子能吃很久，我家这陶罐不好看，您买回去换了白瓷的小盏小瓶装，颜色就特别好看。

不过这个也不能多吃，一次吃太多会伤脾胃。”

张文晗直接就道：“那就买一罐。”

二十文钱买一小罐的零食小吃，对于农家人来说确实是很贵，但是对于张家这样的人家，就根本不值一提了。

之前来买果酱糕的普通人家，灵疏没有叮嘱让人不能多吃，因为他们都不是什么富户，买也就是买回去吃个新鲜，没人会一次买太多，但这位小公子一下子买得多了，灵疏担心小孩子贪吃，吃坏了肚子。

张文晗的书童付了钱，接过陶罐，买卖双方都很满意。

灵疏送走了张家主仆，心情大好，脸上一直带着微笑，但是他家大哥就有点不明白了，开口问道：“小弟，你也太大方了点，送给那小公子大半罐子的葡萄酱，蘸在米糕上能有好几十块了吧，按你卖那山楂酱的价钱，那也得值个十文钱了，那家人一看就很有钱，你就是卖给他们他们也不是买不起……”

何必要送，白白的亏钱。

严大川有点儿心疼地想，十文钱就是二十块米糕呢。

严大川后面的话没直接说出来，不过灵疏懂他的意思，他也不生气，依然笑着说：“大哥，这叫营销懂吗？我现在亏了十文钱，但是这家人以后会让我赚回来很多个十文钱。”

“你想想啊，富人家里一般都家大业大，他家里人口一定很多，他拿回家去吃了觉得好吃，那是不是家里的其他人也想吃，然后就会来买我们的果酱了？果酱暂时还只有咱家会做，他们肯定只能来咱家买，咱们趁没人模仿出来之前，能小赚点钱了。”

灵疏这么一解释，严大川和陈兰芝都有种恍然大悟的感觉，俩人连连点头。

“还是小弟聪明！”

陈兰芝夸灵疏道。

其实这些东西是很普通的道理，只不过严大川夫妻俩人毕竟是老实的庄稼人，没有做生意的心思，现在灵疏稍微提一提，只要有心他们很快就能明白。

几人正说着话，小摊前又来了一位小哥，这小哥正是“福成记”

的伙计小泽，小泽是远远看着，等张家主仆离开了，他才过来的。

还不等小泽开口，灵疏忙扯了扯围裙站起来笑着问道：“小哥要买果酱糕吗？一文钱两块，别看稍微贵一点，不过你放心，吃了绝对不后悔。”