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33、江湖中人陈老板
做生意其实是一件很单调很苦闷的事情。
尤其是喝头啖汤、走在前面的这一群人。
没有可以借鉴与模仿的经验,一切都是自己去摸索去实践,成功了还好说,一旦失败便是万劫不复。
就在周永军将超市的可调用资金全部投入到大华商贸之后,接下来的日子便不太好过了。
大华商贸的货物积压了一大堆,矿泉水、纸巾这类东西有特别占地方,仓库租金、人员工资这些就不说了。
到了5月份更甚,超市里面的几台空调制冷根本没多大用,整个白天都没什么客人,只有晚上6点以后在陆陆续续地有了人流,但却往往是聚集在超市门口纳凉或者是进去享受空调而已。
原先的冰柜只有两个立式的,在周永军接手之后增加了两个,但也占据了超市入口的位置,收银台前方的空间不足两米,一旦在这样的季节就变得十分拥挤。
所以,这种种问题直接导致的结果就是:超市没流动资金了,连进货的钱都不够了。
钱海丰与秦科着急上火,嘴巴都起了火泡了。
可这李弘中、周永军、肖强三个人则该吃吃该喝喝该闹闹,一副打雷劈不到我的德行,还经常不见人影。
这负责管理流通团队的秦科每日里便心火急躁,逮谁骂谁,弄得那几个新来的业务员每天清早到公司报个到之后,便消失得无影无踪,反正跑业务嘛,重在于一个‘跑’字。
这一日周永军起了个大早,一到超市之后便召集所有业务员开会。
这6个小伙子刚刚坐定,肖强与李弘中也前后脚赶到,便让周永军的办公室有些拥挤了。
“能坐下的就坐下,坐不下的就站着吧。”
周永军自己将位置让出来给了李弘中,肖强则站在周永军旁边。
业务员之中有一位叫李建国的小伙子立马站了起来让周永军坐下,周永军却拒绝了,让肖强去坐下之后,自己一屁股坐在办公桌上,拿起一张纸。
“耽误大家几分钟哈。
各位都是做过销售的行业精英,加入大华这么久以来,除了刚开始我们聊过几句。
比如这李建国,是我在其他公司挖过来的,做业务的一把好手,才过来这半个月,也给我提了不少宝贵意见。”
李建国站在办公桌前,矜持地冲大家点头微笑。
他个头不超过170厘米,长得极瘦,皮肤黑,脸上有几颗痘印,留着郭富城式的头发,笑起来露出满口白牙极富感染力。
“这几天我在和李总肖总到处转悠,看了看别人的玩法再看了看我们自己的,的确有些乱哈。
所以呢,今天让大家聚在一起,就是和各位来划地盘的。
这地盘一分啊,是骡子是马很快就见真章啦。”
肖强挤在沙发的边角呵呵直乐。
这主意是他想出来的。
肖算盘嘛,不仅仅是算盘打得好算得精,这没两把刷子怎么能做肖家少东家呢。
不过他不知道的是自己想出来的计划,李弘中与周永军在计划实施的第一天就想好了,只是他们需要观望、需要了解这筛选出来的6个人是不是有责任心有能力。
至于这六人的人品如何,他们现在还不在乎,毕竟带兵嘛,哪能不允许别人犯点小错误有些小私心。
这六个业务员一听说划地盘,便也面面相觑,彼此都有些忐忑起来。
毕竟分管的区域不一样,会直接影响到自己的生意,而且有些自己的老客户如果被划走了,那就损失大了。
周永军笑呵呵地敲敲桌面,待众人回过神来之后,举举手中的纸张,“我知道你们在想什么。
你们是担心原来这区域一划,难免就会出现好市场与差市场,而且销量的差距也会影响到你们的收入,以及你们之前的老客户会不会被带走之类的情况。
我说说我的意见?看大家能不能接受。”
“第一,销量是根据区域来的,我们待会就将区域情况一一分析,任务由你们自己说了算,当然太离谱的我们要重新商量哈。
那么,针对不同区域,我们会设置不同的提成方式,差的区域提成高,好的则相反。
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